新能源配套销售：客户认体系认证，订单认验证周期
给新能源主机厂和储能企业做配套，销售流程的特点是：准入周期长（样品验证三五个月起）、批量订单大、降本谈判年年有。用个人记忆管理这样的长周期流程，丢点太正常。千营CRM的组合用法如下。
客户档案：把"验证状态"写进跟进记录
每个客户按决策链建档：采购、技术、质量各一条线。跟进记录固定写验证进度：送样时间、测试反馈、整改项、下一轮送样计划。用跟进洞察盯停滞：某个客户超过30天没有验证进展，自动进入重点关注。
产品库：型号与价格版本管理
配套件型号多、年降频繁。产品库把每个型号录清楚，计量单位统一，价格随年度谈判更新——用上下架和价格调整留痕，避免老报价单流出去。
订单：批量订单分阶段收款
量产订单金额大、账期长，订单模块设分阶段收款（预付、到货、月结票期），回款日程自动提醒。合同用电子合同在线签署，审批流走销售主管到财务，周期从一周压到一天。
目标管理：按客户拆，不按月瞎拍
销售目标按客户结构拆：存量客户保供目标、新客户准入目标、年降谈判保利率目标。我的销售目标里按月录入，完成率每周看，差的多的是新客户准入环节还是回款环节，动作完全不同。
小结
新能源配套的CRM打法：验证进度进系统、价格版本管得住、大单收款分阶段、目标按客户结构拆。长周期业务，系统记住的每一步都是下一单的筹码。
