光伏储能销售管理方案：渠道商、安装商与业主三线管理
光伏、储能行业的销售结构是三层：厂家→渠道商/安装商→终端业主。销售团队既要发展渠道，又要抓终端项目线索，两条线管理逻辑不同。千营CRM分线配置。
渠道线：安装商的发展和激活
安装商客户按区域和月提货量分层。核心动作：①新安装商签约后30天内密集扶持（首单指导、技术培训），用跟进记录盯扶持动作完成度；②提货量环比下滑的安装商，订单分析自动暴露，回访日程马上建。渠道商的"活跃度"比"数量"重要，CRM帮你看清谁在真出货。
终端线：项目线索的来源与转化
业主项目（户用和工商业）来自：渠道商报备、官网留资、展会。线索池统一收口，标清来源——渠道报备的项目要做好登记保护（避免渠道冲突），自拓线索按区域分配。工商业项目周期长，跟进记录盯决策链（业主方、EPC方、投资方）。
产品库：组件、逆变器、储能柜分开管
产品线多、价格随行情波动频繁。产品库把品类、型号、规格参数录全，价格更新留痕，报价从库里取。上下架及时维护，下架型号立刻停报。
回款：项目分期与补贴节点
工商业储能项目常有并网、补贴、分成等特殊节点。订单分阶段收款按项目实际节点配置，回款日程提醒，消息中心推送。并网验收拖延的钱，靠日程追回来。
小结
光伏储能CRM双线打法：渠道线盯活跃度和扶持动作，终端线盯报备保护和决策链。行业政策波动大，系统里的项目节点和数据是你的确定性。
