哪些产品在拖后腿？产品销量分析与滞销处理
做批发的老周店里挂着三百多个SKU，问他哪个最好卖他能张口就来，再问哪些产品半年没动过，他愣了一下。上季度清仓库才发现，有一批货压了快一年，包装都落灰了。滞销品最麻烦的地方就在这：它不会主动跳出来提醒你，只有压完了资金、占完了库位，你才发现它在拖后腿。
千营CRM的产品销量分析就是干这个的，把每个产品卖了多少、被看了多少摆到台面上。这篇讲怎么从数据里揪出滞销品，以及发现之后怎么处理。
三个图表，先把数据看全
产品销量分析里有三块内容。第一块是产品销量趋势图，统计企业产品的出售量，数据来源是添加订单时选择的产品量，也就是说订单录得越规范，这张图越准。第二块是产品浏览量趋势图，前提是产品关联名片小程序之后，通过小程序发送出去的产品被浏览的次数。第三块是产品销售量排行榜，按产品的销售数量排序。
判断滞销，光看销量还不够，要把销量和浏览量放在一起看，中间能读出两种典型情况：
- 浏览量高、销量低：客户看了没买。问题多半出在产品本身，价格、卖点或详情描述没打动人，属于「想推推不动」。
- 浏览量低、销量低：压根没人看。可能是业务员没把它发给客户，也可能是产品确实没需求，属于「被遗忘的角落」。
滞销品发现后的三种处理
确认一个产品确实滞销，处理方式按投入从轻到重排。第一种是重新包装卖点：产品描述是可以编辑的，把老卖点换成客户听得懂的场景话术，再通过名片小程序重新发给匹配的客户，观察浏览量和销量有没有起色。第二种是清仓促销：结合排行榜把尾部产品圈出来，做捆绑或折扣，目标是回笼资金而不是赚钱。第三种是下架止损：在产品模块列表中点击「下架」，确认后产品状态变为已下架，不再可供订单选择，业务员下单时也就不会再误选它。注意下架不是删除，已下架的产品可以重新上架，哪天供应商恢复供货或者行情回暖，点一下上架就能复活。
几个容易踩的坑
- 订单里图省事不选产品，销量趋势图就成了瞎子。数据准的前提是添加订单时老老实实选产品、填数量。
- 产品没关联名片小程序就抱怨浏览量为零。浏览量统计的前提是产品关联名片小程序并通过小程序发送出去，这个前提没做，数据自然是零。
- 只盯排行榜头部。排行榜按销售数量排序，头部是明星产品，但滞销品要靠把列表拉到底去找，那里才是资金黑洞。
小结
滞销不是产品的问题，是管理的问题：没数据就看不见，看见了不处理就继续亏。产品销量分析的三个图表把销量和浏览量摆出来，趋势图看变化，排行榜找尾部，浏览量判断是没曝光还是没转化。处理上先改卖点重新推，不行就促销清仓，再不行下架止损，反正下架了还能上架。千营CRM有免费版，先把排行榜拉到底，看看最后几个产品是哪个季度卖的。
你现在能立刻说出自己卖得最差的三个产品吗？如果说不出来，今天就去看一眼排行榜，评论区聊聊你发现了什么。
