01 حكم على القطاع

مبيعات قائمة على المشاريع · تصنيع المعدات

صفقات المعدات تسير بدورات المشروع — سلسلة القرار وإصدارات العرض وعقد المتابعة يجب أن تشترك في شاشة واحدة

الهندسة تحكم الملاءمة، والمشتريات تملك السعر، وجانب المستخدم يقرر التركيب. إن عاشت هذه السلطات الثلاث في أدوات دردشة شخصية، تتوقف المشاريع عند «تم التسعير»؛ بعد التسليم، لا تستمر ظروف التشغيل وأدوار القرار.

مؤسسات مبيعات مشاريع للآلات والخطوط والمعدات غير القياسية التي يجب أن تعمل مع الهندسة والمشتريات والمستخدمين — ثم تدير القبول وقطع الغيار والبيع الإضافي بعد التسليم.