Invitations pitch, upsell et recommandations entrent dans des feuilles séparées ; la même marque reçoit deux propositions en parallèle.
01 Jugement secteur
Pitch et renouvellement · Publicité et agences
La perte d'agence tient rarement à la qualité de la proposition — elle tient aux dates de feedback et aux changements d'exécution jamais écrits en retour au client
Après un pitch sans date de revue, le projet se gare sur En attente de réponse. Si changements de placement et de budget pendant l'exécution ne s'écrivent pas en retour, le prochain RFP recommence l'histoire et la marque cesse d'inviter.
Agences de marque, media et contenu avec pitches, exécution et renouvellement de budget annuel. Cette solution gère clients et projets — elle ne remplace pas les plateformes publicitaires.
Publicité et agences · Comment le métier s’accroche
Entrée des leads
- Enregistrement pitch
- Recommandation
- Upsell client existant
Ledger projet
- Dossier marque
- Décideurs
- Cycle budgétaire
Actions de suivi
- E-mail version de proposition
- Date de revue
- Promesses d'exécution
Tableau manager
- Propositions dupliquées
- En attente, sans date
- Clôturé sans revisit
02 Diagnostic de processus
Après le jugement pitch–renouvellement, six contrôles. Une marque = un projet ; dates de revue et versions de proposition vont au projet ; après clôture entrez en revisit de prochain budget ; le drift d'exécution s'apparie à la proposition depuis le projet. Attendre sans date de revue n'est pas un avancement valide.
Après gain de proposition, le budget n'est pas approuvé. Sans décideur et prochaine date de revue, le projet se gare sur En attente de réponse.
Difficile de convertir
Créatif et commercial suivent dans des groupes séparés. Après clôture, personne ne possède le rétro ni le budget de l'année suivante.
Difficile de gérer
Placements promis en prévente ne se livrent pas en exécution ; la prochaine invitation pitch n'arrive jamais.
Difficile de faire confiance
Les réunions mensuelles ne regardent que la valeur signée. Win rate pitch, drift d'exécution et trous de renouvellement n'arrivent jamais au standup.
Difficile de décider
Chaîne de décision de marque et contrôle de versions de proposition doivent coexister. Plus de créatif seul ou un système seul ne portent pas les renouvellements.
Difficile de résoudre
03 Actions de gestion correspondantes
01 · Difficile d'acquérir
Une marque, un projet — dédup
Les formulaires capturent cycle budgétaire et agence incumbente. Sources pitch et recommandation à part.
02 · Difficile de convertir
Écrire dates de revue et versions de proposition sur le projet
Chaque version par e-mail au brand owner nommé. Sans date de revue ce n'est pas un follow-up valide.
03 · Difficile de gérer
Après clôture entrez en revisit de prochain budget
Créatif et commercial lisent le même projet. Placements promis vont au dossier projet.
04 · Difficile de faire confiance
Apparier le drift d'exécution du projet à la proposition
L'inbound client écrit en retour sur ce projet. Le drift s'enregistre d'abord, puis entre en upsell.
05 · Difficile de décider
Évaluer le spend depuis blocages pitch et trous de renouvellement
Win rate, drift d'exécution et saison budget sans revisit listés à part.
06 · Difficile de résoudre
Fermer projets et versions avant d'étendre les plateformes ad
E-mail et formulaires terminent le process pitch. L'exécution reste dans les plateformes existantes.
Architecture métier
Publicité comme projets de marque. Pitch, versions de proposition, promesses d'exécution et prochain cycle budgétaire sur un dossier marque.
Entrée des leads
Enregistrement pitch
Recommandation
Upsell client existant
Ledger projet
Dossier marque
Décideurs
Cycle budgétaire
Actions de suivi
E-mail version de proposition
Date de revue
Promesses d'exécution
Tableau manager
Propositions dupliquées
En attente, sans date
Clôturé sans revisit
Rôle du produit sur ce parcours
solutions.capabilitiesLead
Trois questions avant le go-live
Les ventes ne remplissent pas, ça heurte le stack actuel, les données ne migrent pas — presque toutes les équipes posent ces trois.
Les propositions vivent déjà sur un drive — encore besoin de CRM ?
Les drives n'ont ni owner ni prochaine date de pitch. Quand le client demande une version, on fouille les dossiers.
Ça vaut le coup d’archiver les projets courts ?
Oui. Renouvellements et upsell ont encore besoin du décideur de ce jour-là.
Ça ajoutera du reporting ?
Écrivez seulement version de pitch, décideurs et la prochaine réunion.