售电公司上CRM一年要花多少钱，钱花在哪几块
售电公司上 CRM 一年三万到三十万，钱花在坐席、实施、接口和用量四块。先数清一周真会登系统的人有几个，再谈价。
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用友里已经有的单据，CRM还要不要再录一遍
ERP 管账和物，CRM 管人和过程，订单只设一个主。含税口径定死、对账按客户加发票号加金额三要素核，才不会虚增应收。
光伏验收的消缺清单没签字，尾款能拖过一整年
光伏尾款卡在消缺清单签字。四组竣工资料加逐条销项确认，把并网节点往前倒排，验收款才拿得回来。
储能项目压在一个人手里，业务员走了三个月没人接手
储能项目卡在接口人断档，人一走三个项目同时停摆。客户归属、接口人、节点日程三件事要先落地，交接才有据可查。
机床卖出去只是开始，出厂编号得跟着客户档案走
机床的第二笔生意在售后：出厂编号、配置清单、三包起止和备件台账必须跟着客户档案走，报修时五分钟能查出来。
自动化产线的报价单和BOM对不上，尾款就得等整改
非标产线报价拆七块、收款拆四段，FAT 要连续带料跑满 8 小时再签字，否则现场就是停机整改和尾款拖延。
进了主机厂配套名录，客户台账就得按项目节点记
一级配套的客户台账要按 OTS、PPAP、SOP 三个节点记，年降条款和账期必须落到客户字段上，二方审核才过得去。
铝型材按吨卖，报价单上少写一行就亏一车
铝型材报价由铝锭价、加工费、表面处理、模具费四段构成。写清点价日、磅差口径和批号配货，才不至于一车亏三万。
磁材报价跟着稀土价走，报价单上得写清基准日
钕铁硼报价与稀土价格强相关。报价单必须写基准日和调价规则，否则一个月后的单子必然亏。
弹簧单价几毛钱，销售台账还要不要建
精密弹簧客户多、单价低，台账要建但字段要少。按客户建档案、按年月建订单，只记三样就够用。
电表投标要三份报告，缺一份就废标
电能表投标的资格材料以检测报告为核心，型号、有效期、检验机构三项必须对得上。台账按型号建，别按项目建。
清洗机的保养合同，过期之后很难再谈回来
工业清洗机的保养合同续签率低，多因到期日没建档。过期后再谈，价格和信任都要重来一遍。
刀具厂给客户试切，试切件的钱该谁认
试切是刀具销售的前置动作，费用归属要在报价阶段定。算进单价、单列费用、算赠品，三种做法对毛利影响不同。
简道云搭销售台账，权限和口径两处最容易漏
零代码搭台账，功能不难，难在权限分层和数据口径。两处没设计好，半年后数据就不敢用。
神州云动适合多大规模的企业，先看实施队伍
平台能力强不等于能落地。神州云动的适配区间取决于企业有没有专职实施和流程负责人，规模只是表面指标。
维格表自己搭还是买现成的，分界在谁维护
维格表这类多维表格能搭出销售台账，成本低上手快。分界不在功能，在半年后谁维护、口径变了谁改。
孚盟上线要多久，先问清三件事谁来做
软件上线慢，慢的从来不是账号开通。模板配置、历史数据、培训跟进三件事没定人，三个月能拖成半年。
水轮机检修窗口一年两次，备件订单得提前半年下
水电站检修集中在枯水期，备件采购周期长。按检修窗口倒排备件订单，才不会在停机时等件。
燃气工程的报建节点多，先排一张能对上的日历
燃气管道工程从报建到通气要过十几个节点。节点散在几个人手里，工期就会在某个审批上停住。
垃圾发电的吨位结算慢半年，回款表怎么排
垃圾发电靠垃圾处理费和上网电费两块收入，结算周期各不同。两条线分开建订单，回款才排得出来。
印刷机的售后合同到期，没人续就等于白丢一单
印刷机械的利润在后端保养合同。合同到期日不建档，续签全靠客户主动，一年流失的维保收入比新机毛利高。
光学镜头的打样转量产，报价单要换一套口径
光学元件打样按件报工时，量产按良率和镀膜批次报。两套口径不分，量产单会做成亏本单。
密封件两种卖法：一单一议和框架协议，管法不一样
密封件厂一单一议看报价速度，框架协议看履约和账期。两种卖法在系统里要分开建，混在一张台账里两种都管不好。
空分项目跨十八个月，五个收款节点一个都不能省
空分设备单台金额大、周期长，收款按设计、发货、安装、调试、验收五段走。节点不进订单，垫资就是常态。