Приглашения на питч, upsell и рефералы входят в разные таблицы; один бренд получает два параллельных предложения.
01 Отраслевая оценка
Питч и продление · Реклама и агентства
Потери агентских сделок редко сидят в качестве предложения — они сидят в датах фидбека и изменениях исполнения, не записанных обратно клиенту
После питча без даты разбора проект паркуется на Waiting reply. Если смены размещений и бюджета в исполнении не пишутся обратно, следующий RFP перезапускает историю и бренд перестаёт приглашать.
Бренд-агентства, медиа и контент-фирмы с питчами, исполнением и продлением годового бюджета. Решение ведёт клиентов и проекты — не заменяет ad-платформы.
Реклама и агентства · Как держится бизнес
В лиды
- Регистрация питча
- Реферал
- Upsell существующего клиента
Проектный реестр
- Файл бренда
- ЛПР
- Бюджетный цикл
Действия follow-up
- Email версии предложения
- Дата разбора
- Обещания исполнения
Доска руководителя
- Дубли предложений
- Waiting reply без даты
- Закрыто без визита
02 Диагностика процесса
После оценки питч–продление разбейте рекламные сделки на шесть проверок. Один бренд = один проект; даты разбора и версии предложения пишутся на проект; после закрытия входите в визит следующего бюджета; drift исполнения сверяется с предложением из проекта. Ожидание без даты разбора — не валидный прогресс.
После выигрыша предложения бюджет не утверждён. Нет ЛПР и следующей даты разбора — проект на Waiting reply.
Сложно конвертировать
Креатив и коммерция ведут в разных группах. После закрытия никто не владеет ретро и бюджетом следующего года.
Сложно управлять
Размещения, обещанные в пресейле, не доставляются в исполнении; следующего приглашения на питч нет.
Сложно доверять
Ежемесячные совещания смотрят только подписанную ценность. Win rate питча, drift исполнения и дыры продления до стендапа не доходят.
Сложно решать
Навык цепочки решений бренда и контроль версий предложения должны сосуществовать. Один только креатив или одна только система продления не тянут.
Сложно исправлять
03 Соответствующие управленческие действия
01 · Сложно привлекать
Один бренд — один проект; дедуп
Формы собирают бюджетный цикл и действующее агентство. Источники питча и реферала — отдельно.
02 · Сложно конвертировать
Пишите даты разбора и версии предложения на проект
Каждая версия уходит email названному владельцу бренда. Нет дат разбора — не валидный follow-up.
03 · Сложно управлять
После закрытия входите в визит следующего бюджета
Креатив и коммерция читают один проект. Обещанные размещения пишутся в файл проекта.
04 · Сложно доверять
Сверяйте drift исполнения от проекта к предложению
Входящие клиента пишутся обратно на этот проект. Drift сначала фиксируется, затем входит в upsell.
05 · Сложно решать
Оценивайте расход от стопов питча и дыр продления
Win rate, drift исполнения и сезон бюджета без визита — отдельно.
06 · Сложно исправлять
Закройте проекты и версии до расширения ad-платформ
Email и формы завершают процесс питча. Исполнение остаётся в текущих платформах.
Бизнес-архитектура
Реклама как бренд-проекты. Питч, версии предложения, обещания исполнения и следующий бюджетный цикл — на одном файле бренда.
В лиды
Регистрация питча
Реферал
Upsell существующего клиента
Проектный реестр
Файл бренда
ЛПР
Бюджетный цикл
Действия follow-up
Email версии предложения
Дата разбора
Обещания исполнения
Доска руководителя
Дубли предложений
Waiting reply без даты
Закрыто без визита
Три вопроса перед запуском
Продажи не будут заполнять формы, конфликт с текущим стеком, данные не перенесутся — почти каждая команда спрашивает эти три.
Предложения уже на диске — CRM всё ещё нужен?
На диске нет владельца и следующей даты питча. Когда клиент просит версию, вы роетесь в папках.
Стоит ли заводить короткие проекты?
Да. Продления и upsell всё ещё нуждаются в ЛПР того дня.
Добавит ли это отчётность?
Пишите только версию питча, ЛПР и следующую встречу.