Приглашения на питч, upsell и рефералы входят в разные таблицы; один бренд получает два параллельных предложения.
01 Отраслевая оценка
Питч и продление · Реклама и агентства
Потери агентских сделок редко сидят в качестве предложения — они сидят в датах фидбека и изменениях исполнения, не записанных обратно клиенту
После питча без даты разбора проект паркуется на Waiting reply. Если смены размещений и бюджета в исполнении не пишутся обратно, следующий RFP перезапускает историю и бренд перестаёт приглашать.
Бренд-агентства, медиа и контент-фирмы с питчами, исполнением и продлением годового бюджета. Решение ведёт клиентов и проекты — не заменяет ad-платформы.
Реклама и агентства · Как держится бизнес
В лиды
- Регистрация питча
- Реферал
- Upsell существующего клиента
Проектный реестр
- Файл бренда
- ЛПР
- Бюджетный цикл
Действия follow-up
- Email версии предложения
- Дата разбора
- Обещания исполнения
Доска руководителя
- Дубли предложений
- Waiting reply без даты
- Закрыто без визита
02 Диагностика процесса
После оценки питч–продление разбейте рекламные сделки на шесть проверок. Один бренд = один проект; даты разбора и версии предложения пишутся на проект; после закрытия входите в визит следующего бюджета; drift исполнения сверяется с предложением из проекта. Ожидание без даты разбора — не валидный прогресс.
После выигрыша предложения бюджет не утверждён. Нет ЛПР и следующей даты разбора — проект на Waiting reply.
Сложно конвертировать
Креатив и коммерция ведут в разных группах. После закрытия никто не владеет ретро и бюджетом следующего года.
Сложно управлять
Размещения, обещанные в пресейле, не доставляются в исполнении; следующего приглашения на питч нет.
Сложно доверять
Ежемесячные совещания смотрят только подписанную ценность. Win rate питча, drift исполнения и дыры продления до стендапа не доходят.
Сложно решать
Навык цепочки решений бренда и контроль версий предложения должны сосуществовать. Один только креатив или одна только система продления не тянут.
Сложно исправлять
03 Соответствующие управленческие действия
01 · Сложно привлекать
Один бренд — один проект; дедуп
Формы собирают бюджетный цикл и действующее агентство. Источники питча и реферала — отдельно.
02 · Сложно конвертировать
Пишите даты разбора и версии предложения на проект
Каждая версия уходит email названному владельцу бренда. Нет дат разбора — не валидный follow-up.
03 · Сложно управлять
После закрытия входите в визит следующего бюджета
Креатив и коммерция читают один проект. Обещанные размещения пишутся в файл проекта.
04 · Сложно доверять
Сверяйте drift исполнения от проекта к предложению
Входящие клиента пишутся обратно на этот проект. Drift сначала фиксируется, затем входит в upsell.
05 · Сложно решать
Оценивайте расход от стопов питча и дыр продления
Win rate, drift исполнения и сезон бюджета без визита — отдельно.
06 · Сложно исправлять
Закройте проекты и версии до расширения ad-платформ
Email и формы завершают процесс питча. Исполнение остаётся в текущих платформах.
Бизнес-архитектура
Реклама как бренд-проекты. Питч, версии предложения, обещания исполнения и следующий бюджетный цикл — на одном файле бренда.
В лиды
Регистрация питча
Реферал
Upsell существующего клиента
Проектный реестр
Файл бренда
ЛПР
Бюджетный цикл
Действия follow-up
Email версии предложения
Дата разбора
Обещания исполнения
Доска руководителя
Дубли предложений
Waiting reply без даты
Закрыто без визита
Роль продукта на этом пути
solutions.capabilitiesLead
Три вопроса перед запуском
Продажи не будут заполнять формы, конфликт с текущим стеком, данные не перенесутся — почти каждая команда спрашивает эти три.
Предложения уже на диске — CRM всё ещё нужен?
На диске нет владельца и следующей даты питча. Когда клиент просит версию, вы роетесь в папках.
Стоит ли заводить короткие проекты?
Да. Продления и upsell всё ещё нуждаются в ЛПР того дня.
Добавит ли это отчётность?
Пишите только версию питча, ЛПР и следующую встречу.