Девелоперы, EPC и владельцы входят параллельно с выставок, сайта и каналов; одну станцию ведут несколько менеджеров.
01 Отраслевая оценка
Продажи проектов станций · Новая энергетика
Сделки новой энергетики и PV держатся на полной связке станции: владелец, EPC и финансы должны делить одну проектную запись
Окна подключения к сети, согласований и финансирования идут месяцами. Если мощность изменилась, а КП осталось на прошлой версии, проект умирает внутри окна; после смены юрлица или контактов старые карточки никуда не ведут.
Продажи новой энергетики и PV, совмещающие развитие станций, поставку оборудования и канальные заявки — и обязанные вести владельца, EPC и финансирующие стороны вместе.
Новая энергетика · Как держится бизнес
В лиды
- Форма запроса станции
- Выставка / канальная заявка
- Визитка Qianying
Проектный реестр
- Файл станции
- Владелец / EPC / финансы
- Мощность и дата сети
Действия follow-up
- Версии КП предложения
- Узлы согласования и финансирования
- Звонки пишутся на станцию
Доска руководителя
- Дубли заявок
- Узел просрочен, нет действия
- Постсеть без визита
02 Диагностика процесса
После оценки проекта станции разбейте сделку на шесть проверок. Одна станция = один проект. На приёме подтвердите мощность, дату сети и роли; согласование, финансирование и сеть — у каждого даты узлов. Смена мощности должна создать новую версию КП. Постсетевые гарантия и O&M-визиты следуют дате сети — не закрывайте файл станции после подписания.
Узлы сети, согласования и финансирования тянутся кварталами. Мощность предложения уже изменилась; КП всё ещё на прошлой версии.
Сложно конвертировать
После смены юрлица проектной компании продажи всё ещё гоняются за старой карточкой. Региональные лиды не находят проекты, застрявшие в согласовании.
Сложно управлять
Обещания поставки модулей расходятся с прогрессом площадки; страдают региональная репутация и доступ к следующим станциям.
Сложно доверять
Операционные совещания только рапортуют подписанные MW. Структура, застрявшая в финансировании или сеть-без-визита, не двигает штат территории.
Сложно решать
Нужны люди с опытом развития станций и система, пишущая роли трёх сторон на один проект. Таблицы и generic CRM не тянут управление узлами.
Сложно исправлять
03 Соответствующие управленческие действия
01 · Сложно привлекать
Одна станция — один проект
Формы собирают мощность, дату сети и роли. Визитки и канальные заявки дедуплицируются по имени станции, затем назначается владелец.
02 · Сложно конвертировать
Пишите согласование, финансирование и сеть как даты узлов
Смена мощности выпускает email новой версии КП. Просроченные узлы без действия не должны оставаться на «Выставлено КП».
03 · Сложно управлять
Держите смены юрлица и контактов на проекте
Владелец, EPC и финансы — отдельно. При смене владельцев файл станции остаётся.
04 · Сложно доверять
Сверяйте обещания поставки с прогрессом площадки на проекте
Expedite и жалобы через колл-центр крепятся к этой станции. Гарантия и O&M-визиты следуют дате сети.
05 · Сложно решать
Оценивайте расход территории структурой узлов
Финансирование застряло, постсеть без визита и дубли канальных заявок — отдельно; замените одну метрику подписанных MW.
06 · Сложно исправлять
Сначала реестр станций, потом скрининг
Формы, визитки и email закрывают станции и версии. Включайте исходящие, когда ясен спрос на скрининг спящего резерва.
Бизнес-архитектура
Новая энергетика и PV как проекты станций. Владелец, EPC, финансы и узлы сети — на одном файле станции.
В лиды
Форма запроса станции
Выставка / канальная заявка
Визитка Qianying
Проектный реестр
Файл станции
Владелец / EPC / финансы
Мощность и дата сети
Действия follow-up
Версии КП предложения
Узлы согласования и финансирования
Звонки пишутся на станцию
Доска руководителя
Дубли заявок
Узел просрочен, нет действия
Постсеть без визита
Роль продукта на этом пути
solutions.capabilitiesLead
Три вопроса перед запуском
Продажи не будут заполнять формы, конфликт с текущим стеком, данные не перенесутся — почти каждая команда спрашивает эти три.
PV-связи сложны — система их удержит?
Ведите владельца, EPC и инвестора по проекту; email по роли. Храните отношения и версии материалов — не проектирование станции.
Как уживается с внутренней библиотекой проектов?
Формы выставок несут площадку и роли; выровняйте названия мест с библиотекой, затем назначьте одного владельца — не создавайте параллельные записи.
Продажи хотят только встречи, не ввод в систему?
Визит без вывода не состоялся. Руководители смотрят проекты внутри окна без следующего действия — не счёт визитов.