Девелоперы, EPC и владельцы входят параллельно с выставок, сайта и каналов; одну станцию ведут несколько менеджеров.
01 Отраслевая оценка
Продажи проектов станций · Новая энергетика
Сделки новой энергетики и PV держатся на полной связке станции: владелец, EPC и финансы должны делить одну проектную запись
Окна подключения к сети, согласований и финансирования идут месяцами. Если мощность изменилась, а КП осталось на прошлой версии, проект умирает внутри окна; после смены юрлица или контактов старые карточки никуда не ведут.
Продажи новой энергетики и PV, совмещающие развитие станций, поставку оборудования и канальные заявки — и обязанные вести владельца, EPC и финансирующие стороны вместе.
Новая энергетика · Как держится бизнес
В лиды
- Форма запроса станции
- Выставка / канальная заявка
- Визитка QianYing
Проектный реестр
- Файл станции
- Владелец / EPC / финансы
- Мощность и дата сети
Действия follow-up
- Версии КП предложения
- Узлы согласования и финансирования
- Звонки пишутся на станцию
Доска руководителя
- Дубли заявок
- Узел просрочен, нет действия
- Постсеть без визита
02 Диагностика процесса
После оценки проекта станции разбейте сделку на шесть проверок. Одна станция = один проект. На приёме подтвердите мощность, дату сети и роли; согласование, финансирование и сеть — у каждого даты узлов. Смена мощности должна создать новую версию КП. Постсетевые гарантия и O&M-визиты следуют дате сети — не закрывайте файл станции после подписания.
Узлы сети, согласования и финансирования тянутся кварталами. Мощность предложения уже изменилась; КП всё ещё на прошлой версии.
Сложно конвертировать
После смены юрлица проектной компании продажи всё ещё гоняются за старой карточкой. Региональные лиды не находят проекты, застрявшие в согласовании.
Сложно управлять
Обещания поставки модулей расходятся с прогрессом площадки; страдают региональная репутация и доступ к следующим станциям.
Сложно доверять
Операционные совещания только рапортуют подписанные MW. Структура, застрявшая в финансировании или сеть-без-визита, не двигает штат территории.
Сложно решать
Нужны люди с опытом развития станций и система, пишущая роли трёх сторон на один проект. Таблицы и generic CRM не тянут управление узлами.
Сложно исправлять
03 Соответствующие управленческие действия
01 · Сложно привлекать
Одна станция — один проект
Формы собирают мощность, дату сети и роли. Визитки и канальные заявки дедуплицируются по имени станции, затем назначается владелец.
02 · Сложно конвертировать
Пишите согласование, финансирование и сеть как даты узлов
Смена мощности выпускает email новой версии КП. Просроченные узлы без действия не должны оставаться на «Выставлено КП».
03 · Сложно управлять
Держите смены юрлица и контактов на проекте
Владелец, EPC и финансы — отдельно. При смене владельцев файл станции остаётся.
04 · Сложно доверять
Сверяйте обещания поставки с прогрессом площадки на проекте
Expedite и жалобы через колл-центр крепятся к этой станции. Гарантия и O&M-визиты следуют дате сети.
05 · Сложно решать
Оценивайте расход территории структурой узлов
Финансирование застряло, постсеть без визита и дубли канальных заявок — отдельно; замените одну метрику подписанных MW.
06 · Сложно исправлять
Сначала реестр станций, потом скрининг
Формы, визитки и email закрывают станции и версии. Включайте исходящие, когда ясен спрос на скрининг спящего резерва.
Бизнес-архитектура
Новая энергетика и PV как проекты станций. Владелец, EPC, финансы и узлы сети — на одном файле станции.
В лиды
Форма запроса станции
Выставка / канальная заявка
Визитка QianYing
Проектный реестр
Файл станции
Владелец / EPC / финансы
Мощность и дата сети
Действия follow-up
Версии КП предложения
Узлы согласования и финансирования
Звонки пишутся на станцию
Доска руководителя
Дубли заявок
Узел просрочен, нет действия
Постсеть без визита
Три вопроса перед запуском
Продажи не будут заполнять формы, конфликт с текущим стеком, данные не перенесутся — почти каждая команда спрашивает эти три.
PV-связи сложны — система их удержит?
Ведите владельца, EPC и инвестора по проекту; email по роли. Храните отношения и версии материалов — не проектирование станции.
Как уживается с внутренней библиотекой проектов?
Формы выставок несут площадку и роли; выровняйте названия мест с библиотекой, затем назначьте одного владельца — не создавайте параллельные записи.
Продажи хотят только встречи, не ввод в систему?
Визит без вывода не состоялся. Руководители смотрят проекты внутри окна без следующего действия — не счёт визитов.