Tarjetas de feria, web y altas de agente no se unen en un proyecto de fábrica; el gasto de adquisición no cae en oportunidades evaluables.
01 Juicio de industria
Ventas por proyecto · Fabricación de equipos
El cierre de equipos se mide por ciclo de proyecto: cadena de decisión, versiones de oferta y nodos de revisit en una sola pantalla
Ingeniería juzga el uso, compras el precio, el usuario decide la instalación. Si esas tres autoridades viven en chat personal, el proyecto se frena en Cotizado; tras relevos, condiciones y roles no continúan.
Orgs de venta por proyecto de máquinas, líneas y equipos no estándar que deben trabajar con ingeniería, compras y usuarios — y gestionar aceptación, repuestos y upsell tras la entrega.
Fabricación de equipos · Cómo se cuelga el negocio
Entrada de leads
- Formulario web
- QR de feria
- Tarjeta Qianying
Ledger de proyecto
- Archivo de fábrica
- Proyecto de equipo
- Ingeniería / compras / usuario
Acciones de seguimiento
- Email de versión de oferta
- Llamadas al proyecto
- Próxima fecha de intercambio
Tablero manager
- Consultas sin asignar
- Cotizado sin revisit
- Revisit por garantía
02 Diagnóstico de proceso
Tras el juicio de venta por proyecto, divida el cierre en seis chequeos. Las consultas vienen de ferias, web y referidos; el inicio real es cuando tipo de equipo, condiciones y ventana de compra quedan registrados. Luego intercambio técnico, propuesta, oferta, licitación, contrato y anticipo. Sin próxima acción en un nodo, el proyecto se queda en Cotizado. Aceptación, formación y garantía son la puerta a la siguiente máquina — no cierre el archivo el día de la firma.
Ingeniería, compras y usuario son tres cadenas. Ofertas multi-ronda sin control de versión; deals en Cotizado.
Difícil convertir
Dónde se frenó y la próxima fecha técnica son invisibles al manager. Al irse la gente, se van condiciones y roles.
Difícil gestionar
Plazos verbales vs oferta escrita. Disputas de aceptación sin trazabilidad — afecta la siguiente licitación.
Difícil confiar
Reuniones de ops en progreso subjetivo. Gasto de feria y headcount sin etapa, fuente ni estructura de vencidos.
Difícil decidir
Hace falta reps que juzguen condiciones y un sistema que registre versiones y revisits. Solo contratar o solo herramienta no crea gestión de proyecto.
Difícil resolver
03 Acciones de gestión correspondientes
01 · Difícil adquirir
Fusionar consultas multi-fuente en un activo de proyecto
Formularios capturan modelo, output y equipo en uso. QR de stand, link web y tarjeta vuelven a un lead; dedupe de nombres de empresa primero.
02 · Difícil convertir
Escribir roles de decisión y versiones de oferta en el ledger
Ingeniería, compras y usuario por separado. Cada versión se envía por email a personas nombradas con notas de cambio. Sin próxima fecha técnica = no es avance válido.
03 · Difícil gestionar
Tratar Cotizado-sin-revisit como objeto del manager
Consultas sin asignar, Cotizado sin revisit y garantía vencida — revisión semanal. Al cambiar owner, el archivo de condiciones permanece.
04 · Difícil confiar
Conciliar plazo y aceptación en el registro del proyecto
Inbound vía call center enlaza al proyecto. Aceptación, formación y garantía vencen en el cliente — no en el chat del delivery.
05 · Difícil decidir
Evaluar ferias y gasto de línea por etapa
Fuente de consulta y versión atascada se listan aparte. El revenue solo no decide seguir invirtiendo en una feria.
06 · Difícil resolver
Ledger de proyecto antes de add-ons de comunicación
Formularios, tarjetas y email cierran consultas y ofertas. Active call center cuando la presión de plazos inbound esté clara.
Arquitectura de negocio
Ventas de equipos como proyectos. Consultas, archivos de fábrica, versiones de oferta y listas de manager en una línea de proyecto.
Entrada de leads
Formulario web
QR de feria
Tarjeta Qianying
Ledger de proyecto
Archivo de fábrica
Proyecto de equipo
Ingeniería / compras / usuario
Acciones de seguimiento
Email de versión de oferta
Llamadas al proyecto
Próxima fecha de intercambio
Tablero manager
Consultas sin asignar
Cotizado sin revisit
Revisit por garantía
Rol del producto en esta ruta
solutions.capabilitiesLead
Tres preguntas antes del go-live
Ventas no rellena, choca con el stack actual, los datos no migran — casi todos los equipos preguntan estas tres.
Ventas ya gestiona proyectos en WeChat — ¿para qué un sistema?
WeChat está en móviles personales. Varios decisores, cada versión de oferta y la próxima acción deben vivir en un proyecto para que un sucesor continúe.
¿Los plazos pueden venir solos del ERP?
CRM guarda fechas prometidas al cliente. Si producción puede agendar lo confirma una persona antes de escribirlo — aquí no se programa el taller.
¿Será otro formulario más?
Ferias y web comparten un formulario de captación. Ventas solo añade roles de decisión y la próxima fecha — no reescribe tarjetas.