Desarrolladores, EPC y dueños entran en paralelo desde ferias, web y canales; la misma planta la trabajan varios reps.
01 Juicio de industria
Ventas de planta · Energías nuevas
Energía y FV dependen de relaciones de planta completas: dueño, EPC y finanzas en un registro de proyecto
Conexión a red, trámite y ventana de financiamiento se miden en meses. Si cambia la capacidad y la oferta queda en versión previa, el proyecto muere en la ventana; tras cambios de entidad o contacto, las tarjetas viejas no apuntan.
Orgs de energía/FV que combinan desarrollo de planta, suministro de equipo y altas de canal — y deben gestionar dueño, EPC y partes financieras juntos.
Energías nuevas · Cómo se cuelga el negocio
Entrada de leads
- Formulario de planta
- Alta feria/canal
- Tarjeta Qianying
Ledger de proyecto
- Archivo de planta
- Dueño / EPC / finanzas
- Capacidad y fecha de red
Acciones de seguimiento
- Versiones de propuesta
- Nodos trámite/financiamiento
- Llamadas a la planta
Tablero manager
- Altas duplicadas
- Nodo vencido sin acción
- Post-red sin revisit
02 Diagnóstico de proceso
Tras el juicio de planta, seis chequeos. Una planta = un proyecto. Confirme capacidad, fecha de red y roles al ingreso; trámite, financiamiento y red tienen nodos. Cambio de capacidad crea nueva versión de oferta. Post-red, garantía y O&M siguen la fecha de red — no cierre el archivo tras firmar.
Nodos de red, trámite y financiamiento cruzan trimestres. La capacidad de la propuesta ya cambió; la oferta sigue en versión previa.
Difícil convertir
Tras cambio de entidad legal, ventas sigue la tarjeta vieja. Leads regionales no encuentran proyectos atascados en trámite.
Difícil gestionar
Promesas de entrega de módulos vs avance de obra; reputación regional y acceso a plantas posteriores sufren.
Difícil confiar
Ops solo reporta MW firmados. Estructura atascada en financiamiento o red-sin-revisit no mueve staffing territorial.
Difícil decidir
Hace falta gente con experiencia en desarrollo de planta y un sistema que escriba roles de tres partes en un proyecto. Hojas y CRM genérico no llevan nodos.
Difícil resolver
03 Acciones de gestión correspondientes
01 · Difícil adquirir
Una planta, un proyecto
Formularios capturan capacidad, fecha de red y roles. Tarjetas y altas de canal dedupe por nombre de planta, luego owner.
02 · Difícil convertir
Escribir trámite, financiamiento y red como fechas de nodo
Cambio de capacidad emite email de nueva versión. Nodos vencidos sin acción no deben quedar en Cotizado.
03 · Difícil gestionar
Mantener cambios de entidad y contacto en el proyecto
Dueño, EPC y finanzas listados aparte. Al cambiar owners, el archivo de planta permanece.
04 · Difícil confiar
Conciliar promesas de entrega con avance de obra en el proyecto
Expedite y quejas inbound vía call center se atan a esa planta. Garantía y O&M siguen la fecha de red.
05 · Difícil decidir
Evaluar gasto territorial por estructura de nodos
Financiamiento atascado, post-red sin revisit y altas duplicadas — reemplazan el único KPI de MW firmados.
06 · Difícil resolver
Ledger de planta antes de cribado
Formularios, tarjetas y email cierran plantas y versiones. Active outbound cuando la demanda de cribado de reserva dormida esté clara.
Arquitectura de negocio
Energía y FV como proyectos de planta. Dueño, EPC, finanzas y nodos de red en un archivo de planta.
Entrada de leads
Formulario de planta
Alta feria/canal
Tarjeta Qianying
Ledger de proyecto
Archivo de planta
Dueño / EPC / finanzas
Capacidad y fecha de red
Acciones de seguimiento
Versiones de propuesta
Nodos trámite/financiamiento
Llamadas a la planta
Tablero manager
Altas duplicadas
Nodo vencido sin acción
Post-red sin revisit
Rol del producto en esta ruta
solutions.capabilitiesLead
Tres preguntas antes del go-live
Ventas no rellena, choca con el stack actual, los datos no migran — casi todos los equipos preguntan estas tres.
¿Relaciones FV demasiado complejas para el sistema?
Registre dueño, EPC e inversor por proyecto; email por rol. Guarda relaciones y versiones de material — no diseño de planta.
¿Cómo convive con la biblioteca interna de proyectos?
Formularios de feria llevan sitio y roles; alinee nombres de lugar con la biblioteca y ponga un owner — no cree registros paralelos.
¿Ventas solo quiere reuniones, no sistema?
Una visita sin conclusión no ocurrió. Managers miran proyectos dentro de ventana sin próxima acción — no conteos de visitas.