先记住这几句
- 1
试样轮次与工艺对接结论决定能否下单。
- 2
交期承诺变更要留痕。
- 3
CRM 管关系与节点，实验明细在专业系统。
建议立住的主路径
客户与项目用途、试样轮次与结论、技术/采购接口人、承诺交期与变更、下次动作。结论留在客户与商机上，方便研发与销售交接。
和实验室系统的边界
CRM 管客户关系与商务节点；实验明细在专业系统。两边对齐的是试样结论与交期口径。可对照生物医药/生命科学方案看留痕要求。
试样商机怎么记
用途、试样轮次、结论、技术接口、交期承诺、商务状态。实验原始数据在 LIMS/实验本，CRM 只留结论与节点。
- 结论进 CRM
- 交期可核对
- 与医药准入区分
选型时逐条核对
- 试样结论是否写回商机？
- 技术/采购接口是否分列？
- 交期变更是否可核对？
- 与实验室系统口径是否约定？
常见踩坑
- 只记公司名，试样结论在微信。
- 想用 CRM 替代 LIMS。
- 研发与销售对客户承诺不一致。
常见问题
和生物医药医院销售一样吗？
不一样。本页偏制造与试样项目；医院准入看生物医药专页。
合规留痕要到什么程度？
至少沟通结论与版本可追溯；更高审计要求对照生命科学方案。
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把选型结论落到试用上
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