先记住这几句
- 1
跟进要看见阶段、决策链与下一步现场节点。
- 2
先流程后花活：阶段跑顺再加发电量等复杂字段。
- 3
开发、设计、交付信息不能分部落在个人盘里。
跟进内容建议
项目地点与规模、当前阶段、决策链、竞品与方案差异、下一步现场或材料节点。
先流程后花活
先把阶段和责任人跑顺，再叠加复杂的发电量与金融字段，避免一上线就填不动。
光伏跟进检查单
地点与规模、阶段、决策链、方案差异、现场/材料节点、到货承诺。缺日期的不进「有效跟进」。
- 先阶段后人天花活
- 渠道去重
- 并网后仍管
选型时逐条核对
- 项目地点与规模是否入库？
- 当前阶段与负责人是否明确？
- 竞品与方案差异是否可查？
- 现场/材料节点是否有日期？
常见踩坑
- 一上线就填发电量模型，销售拒用。
- 进度只在汇报 PPT。
- 组件到货承诺与现场进度对不上且无记录。
常见问题
渠道报备怎么处理？
电站名称去重后指定负责人，避免同一电站多头跟。
并网后还要管吗？
要。质保与运维回访按并网日计算，是增购入口。
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把选型结论落到试用上
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