电力工程款按里程碑拆段，别按签合同的日子等
按签约日算回款，账永远算不准
电力工程的合同签了，不等于钱就按日子来。设备到货要等现场具备条件，送电要等验收，验收要等电网排停电计划。按签约日加九十天算回款，三个月后一看，全是延期，然后开始怀疑客户赖账。多数时候不是赖账，是收款的节点压根没跟实际进度对上。
预付款：签约就能走的这一段
预付款一般是合同额的百分之十到三十，条件就是合同生效加履约保函。这一段在「创建订单」建单时直接填进去，收款时间照合同写。这一段最好收，也最容易被忘，因为签完合同全公司都去忙生产了，没人盯着这笔钱到账没有。
到货款：等到货签收单，不是发货单
到货款的条件是到货签收。设备拉到现场，卸车、开箱、点数，甲方在到货验收单上签了字才算数。收款时间别按发货日填，按预计到货日往后推一周，留出卸车和扯皮的时间。分阶段收款里把这一段的金额单独填，别和预付款并在一起，并了就分不清哪笔是到货款。钱真到了以后，回订单详情点「收款」，把实际收款时间和收款方式填上。这一格不填，订单分析里就分不清这笔款是延期没到，还是早就到了没人记。
送电前款：卡在停电计划上
这一段最不确定。送电要等停电窗口，一个 110kV 站的停电计划排到两个月后是常事。收款条件写“送电验收合格”，实际动作是拿到送电验收单和运行单位的确认。这一段往往占到总价的四成，是现金流的大头，也是延期最集中的地方，签合同的时候就得把这一段的触发条件写细，别只写“送电后”。
质保金：两年后才回来的一笔
质保金一般百分之五到十，质保期十二到二十四个月。金额不大，时间最长，最容易被忘干净。有家做开关柜的客户，一笔质保金拖到第二十六个月才收回来，原因不是甲方不给，是没人记得去开票。这一行在订单里建好，到期提醒靠日程兜。
每段到期前一周排一条「新建日程」
「新建日程」里内置了“回款”这个类型，直接选，不用自己加。「日程设置」里的预设类型改不了也删不掉，拿来就用。时间排在每段到期前一周，标题写清客户名和是哪一段，参与人员选上商务和销售两个人，到期前会有提醒。提前一周不是提前一天，催款得给对方留出走流程的时间。
「订单分析」看哪家客户哪一段最拖
「订单分析」里能看延期订单数量、待收金额、延期订单金额。延期订单按客户归一下，能看出某家是预付款就拖，还是总在质保金上卡。前者是资金问题，得换谈判方式；后者多半是验收资料没交齐，补资料就行。两种情况的处理办法完全不同，混在一起看就白看了。要按项目型生意的节奏管回款，可以参考电力行业CRM，也可以到千营CRM建一张分四段收款的订单试试。
