储能报价版本太多对不上，怎么管？
答案先给：报价别再整单重抄，改成拆行管。分项在「新增产品」里各建一行，每版改动写进「跟进记录」，客户确认定版后转「创建订单」。版本对不上，多数不是版本多的问题，是改动没有落在固定位置上，散在微信、邮件和口头承诺里，谁也说不清哪版算数。
先说拆行。储能一个单子里有电池簇、PCS、BMS、集装箱、安装调试，各建一行，产品名称、产品编号、产品单价、计量单位填全。改版只动变了的那一行，其他行不动，总价系统自己算。客户质问电芯换了怎么总价也变了，你能一行一行对给他看，这是储能项目里最常被揪住的账，对不上行就只能含糊过去。
再说留痕。每出一版，把改动写进该客户的「跟进记录」：第几版、谁让改的、改了哪一行、差价多少。有个做工商业储能的业务员，报价改到第八版，客户回头问第三版的价格，他翻了十分钟聊天记录才凑齐，最后差价还是各让了一半了事。改动落在记录里，这种翻找就不存在。
然后是定版。客户确认后，把定版价格搬进「创建订单」，选分阶段收款，预付、到货、并网、质保金各阶段的金额和时间填死。进了订单价格就锁住，之后要动只能编辑留痕，谁改的、什么时候改的系统里看得见。
要把边界说清：系统里没有独立的报价单模块，菜单里翻不到，也没有带版本号的报价文件。能落的就是产品行加跟进记录这一套，对外发正式报价文件还得自己出，只是价格和改动有据可查。另外产品行建好后是长期资产，下个项目接着用，不用每次重录。
今天就把手头最新一版报价拆成产品行录进去，从这一版开始写改动记录，晚一个项目就多乱一个项目。光伏项目的报价管法类似，可以参考新能源CRM的场景页，或者回到千营CRM的试用账号里把产品库先建起来，几十分钟的事，省的是后面每个项目几天的对账工夫。
