能用的只有三处，别铺满全流程
AI在销售管理里能落地的地方不多，目前靠得住的是三处：写文案、判意向、做复盘。其他环节先用人，别急着上。
写。跟进完客户要写记录，业务员最烦这个。系统里的AI可以按客户档案和跟进阶段生成话术、邮件、朋友圈文案，人改一改就能用。这一步省的是打字时间，不是判断。
判。跟进洞察里的AI智能分析能对具体线索给出成单概率和预计状态，输出一份跟进报告，含跟进总数、跟进人数、方式分布。这个数字不是结论，是筛查工具：概率低的单子去看一眼，比凭印象靠谱。
复盘。主管每周要看的不是谁最忙，是谁的跟进方式有效。跟进记录按人按时间拉出来，通话次数、拜访次数、跟进记录数并排看，能看出谁在打电话谁在跑客户。
代价要讲清：这些AI功能消耗token，用得多账单会涨，价格以官网最新报价为准。小团队一个月几十块的量，大团队要按人头估。另外AI写的记录别直接交上去，客户名字和承诺条款写错会出事。
还有一处别用AI：报价。报价单上的折扣、账期、运费口径，AI不知道你们跟这个客户的历史，写出来的东西看着顺，数字是错的，这类文本宁可手工写。AI写的跟进记录也要人过一遍，把客户名字和对接人确认了再提交。用两个月后再回头看，会发现它省的是时间，不是脑子。指望它替你判断该不该跟这个单，还早，判断这件事最终还是靠见没见过同类客户。
我们建议的顺序是先开写、用满两个月再开判。装备制造CRM里的字段设计直接影响AI判得准不准，字段乱，判得也乱。
