不敢说名单哪来的，就别买
判断一款AI拓客软件靠不靠谱，第一句问它名单从哪来。答得清楚的可以继续谈，答“全网公开数据”这种含糊话的，直接过。
看来源是不是可追溯。企业名录、展会名单、行业平台，这些能说清出处。抓来的号码没法追溯，打过去十有八九是空号或者前台。接通率低是次要的，被投诉才麻烦。
看有没有合规动作。外呼要有黑名单过滤、时段限制、退订机制，这三样是底线。没有的系统，号码被封是时间问题。
看筛出来的东西能不能直接用。拓客工具给的是名单，不是线索。名单要落进系统做清洗、去重、分配，才变成线索。系统里线索可以批量导入，导入失败能下载明细看错误原因，这一步顺不顺决定工具值不值。
看价格怎么算。按条卖、按坐席卖、按结果卖，三种模式差别很大。按条卖的最贵，因为你付钱买的是没验证过的号码；按结果卖的少，通常只在大平台上有。具体价格以官网最新报价为准。
还有一个判断办法：让对方给你看三个同行业客户的实际使用情况，不是案例文章，是后台截图。敢给截图的，说明客户真在用；只肯给客户 logo 的，多半是签了约没上线。试用的时候拿你自己的名单跑一百条，看清洗后的可用率。可用率低于四成，这批名单的单价就得重新算。按可用号码算成本，才看得出真实价格，宣传页上的单价永远按总量算。
说句实话：拓客工具能扩大触达面，替代不了行业积累。老客户转介绍来的单子，转化率永远比陌生名单高。装备制造CRM里的线索来源统计能看出这个差别。
