先记住这几句
- 1
报备要能核对：谁报、报哪家终端、保护期到哪天。
- 2
终端与渠道客户先分开。
- 3
重复报备靠系统提示，不靠事后人情。
报备要能核对的三件事
谁报的、报的哪家终端/项目、保护期到哪天。重复报备要能提示，而不是靠人工翻聊天记录。
实施顺序
先把终端客户与渠道客户区分开，再谈复杂的级别价与返利。可对照制造业方案里的渠道规则再决定配置深度。
报备规则上线步骤
先书面规则 → 系统字段与保护期 → 冲突提示 → 再谈返利。没有前三步，返利只会放大扯皮。
- 终端渠道分档
- 保护期可查
- 冲突可提示
选型时逐条核对
- 报备规则是否写成可执行条款？
- 冲突提示是否及时？
- 保护期到期是否自动可查？
- 直销与渠道业绩是否分得清？
常见踩坑
- 规则只在通知里，系统无字段。
- 同一终端多名销售并行。
- 先上复杂返利，报备还没立住。
常见问题
报备算不算定制？
多数可用字段、流程与权限配置；冲突算法极复杂时再定制。
和渠道进销存冲突吗？
不冲突。报备是销售过程规则；进销存是货与账。
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