先记住这几句
- 1
价差来自范围、对接、周期，不来自「定制」两个字本身。
- 2
需求边做边改，是超支第一名。
- 3
能先标准版覆盖的，别一上来立大项。
价格主要花在哪里
需求梳理、方案设计、开发联调、数据迁移、培训上线、质保与变更。软件授权有时反而不如实施占比高。
需求边做边改，是超支最常见原因。立项时固定第一期范围，二期另签，比开口合同更可控。
未必一上来就定制
若 80% 流程标准产品能覆盖，建议先上 SaaS 跑通，再对真正卡住的 20% 做定制或对接，整体更省。
千营同时提供标准产品与定制服务，可先评估差距再决定路径。
控制定制预算的做法
把需求分成：标准产品已有、配置可解决、必须开发三类。只有第三类进定制报价。
第一期只做主路径可验收条目；二期变更另立项。
- 范围冻结
- 对接清单书面化
- 验收条目可测
选型时逐条核对
- 第一期范围是否书面冻结？
- 对接系统清单与接口责任是否清晰？
- 数据迁移与验收标准是否进合同？
- 变更如何计价是否约定？
常见踩坑
- 开口需求 + 固定总价，最后双方都痛苦。
- 只比人天单价，不比交付经验。
- 把探索性需求全塞进第一期。
常见问题
为什么两家报价能差好几倍？
有的只改字段流程，有的含 ERP 对接与多端重做。先对齐范围再比价。
千营怎么报价？
以自有产品为底座评估差距，标准能力复用、缺口才定制，可先做差距评估再立项。
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把选型结论落到试用上
千营提供创业版免费能力与完整 SaaS / 定制路径。先用真实跟进跑三天，比再看十页资料更接近上线效果。