先记住这几句
- 1
配置版本与交期承诺必须可追溯。
- 2
扩容作为原客户新机会，不另建沟通群。
- 3
线索来源要保留，方便算通路。
建议记录的重点
线索来源、需求规模（卡数/集群）、当前配置版本、决策角色、交期与付款节点、竞品情况。扩容作为原客户下的新机会，不必另建沟通群。
和算力租赁的衔接
硬件卖断与算力租赁可能落在同一家客户。账户要能区分商机类型，续费与增购才找得到人。可与算力选型页对照。
配置变更纪律
报价、技术确认、合同三处配置版本号一致；变更走新版本。交付争议时先对版本再对责任。
- 版本一致
- 扩容挂原客
- 与租赁同账户
选型时逐条核对
- 配置版本号是否随报价保存？
- 决策链是否完整？
- 交期与付款节点是否清晰？
- 与算力租赁客户是否同一账户？
常见踩坑
- 配置口头一改，合同口径乱。
- 交付问题找不到当时承诺。
- 硬件与租赁档案分裂。
常见问题
要管序列号吗？
可按需；销售过程优先管配置版本与商机，资产明细可在交付系统。
价格波动怎么记？
记沟通结论与有效报价版本，比追行情自动同步更先做。
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把选型结论落到试用上
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