先记住这几句
- 1
样机与场景验证结论要可交接。
- 2
业主、集成商、使用部门分开记。
- 3
先项目阶段，再谈复杂仿真字段。
项目制跟进要点
场景与工况、样机轮次与结论、决策链、当前阶段、下一次验证或招标日。验证结论要可交接，避免人走了场景白做。
选型边界
先用项目阶段管住销售过程，再谈复杂的仿真或排产字段。可参考装备制造方案；深度对接再评估定制。
验证结论模板
场景目标、工况限制、样机表现、客户反馈、下一步（改机/试点/招标/放弃）。没有结论的拜访等于没做。
- 角色分列
- 阶段可升级
- 对照装备方案
选型时逐条核对
- 场景/工况是否入库？
- 样机轮次与结论是否可查？
- 招标或试点节点是否有日期？
- 量产小批是否单独阶段？
常见踩坑
- 验证白做，人走了结论全无。
- 角色混在一个模糊客户名下。
- 阶段停在“交流中”数月无人升级。
常见问题
和工业机器人一样吗？
更长验证与科普属性，但管理方法同属项目制装备销售。
要定制吗？
多数先配置阶段；与内部研发/项目库深度对接再定制。
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