环保设备销售：项目招标、资质门槛与长回款周期
环保设备（污水处理、废气治理、固废处置设备）销售的特点：项目多走招投标、资质和案例是敲门砖、验收和回款周期长。千营CRM的组合用法如下。
线索池：招标信息来源统一管理
招投标平台、行业展会、设计院推荐来的项目信息统一进线索池，标签写清：项目类型（水/气/固废）、预算规模、招标节点、资质要求。分配按区域和产品线，投标类线索建日程盯"标书截止""开标""结果公示"三个节点。
客户档案：业主和设计院两条线
两条客户线都要建：业主方（决策链：分管领导-环保工程师-采购）和设计院（指定权）。设计院的关系决定设备能不能进图纸，业主关系决定能不能中标。跟进记录分别维护，跟进洞察盯两条线的推进温度。
案例库：资质和案例的复用
中标和验收项目沉淀进智慧云盘的案例库：项目照片、验收报告、检测数据。销售拜访新客户时外发二维码一键分享——环保设备采购方最看重"同类项目做过没有"，案例库是最强的销售弹药。
订单：验收节点与分期收款
项目订单设分阶段收款：预付、到货、安装调试、验收、质保金。每个阶段挂日程提醒，验收拖延是回款的最大杀手，用日程盯验收推进。质保金到期自动提醒，到期就催，别让尾款睡过站。
小结
环保设备销售CRM的四个支点：招标线索节点化、业主设计院双线维护、案例库弹药化、验收回款日程化。长周期项目，系统记住的每个节点都是回款的筹码。
