变电站技改的线索，来源和电压等级先标清楚
先说个最常见的场面。打开线索池，「分配线索」点下去，列表里一整排只写着"某供电局技改"，没有站名，没有电压等级，也没有出处。销售挑了半天，随便点一个打电话过去，对方说这个站去年就改完了。三年前录进来的一条，还躺在待跟进里。
电力这行的线索不怕少，怕混。同样是变电站技改，110kV 主变增容和 10kV 出线间隔调整，投资额差十倍，跑的人也不一样。混在一个池子里，「分配线索」就变成了抓瞎。
来源先分三类，池子跟着分
供电局公示是一类，省网和地市公司的招标公告、技改大修计划都在这，公开，但慢，公告挂出来往往只剩一个月。设计院是一类，可研和初设阶段就开始埋型号，来得早，但要靠人盯。成套设备商是一类，盘厂和总包手上有分包活，缺资质缺业绩的时候会找上来，这类线索最急，也最容易掺假。
三类节奏完全不同，塞在一个池子里，销售没法按节奏跟。电力行业CRM 里给出的办法是按来源建线索池，池子之间互相隔离，谁看哪个池由权限定。设置好之后回销售-线索界面刷一下网页，菜单下就多出几个池子。
线索名称写到站，电压等级单开一个字段
名称要写全：站名加电压等级加改什么。比如"城西 110kV 变电站 2 号主变增容"，一行字能让人判断要不要接。只写"技改"两个字，等于没写。
电压等级别硬塞进名称，做成自定义字段。在字段设置里加一个下拉，选项就四个：10kV、35kV、110kV、220kV。理由是筛。月底要看这个月进的一百一十条线索里有多少是 110kV 以上，点一下筛选就出来了；写在名称里，只能一条条肉眼过。
量大的时候用「导入线索」。下载模版，按模版填，上传文件点开始导入。提示导入失败别慌，点「下载查看明细」，哪一行哪个字段不合规都写着，改完重新提交就行。
无效的就标无效，别占名额
居民表后线改造、只问价不招标的、外地来串标的，建完就标「无效」。线索下拉菜单里有这个动作，标完状态自动变，池子里剩下的才是能派的。这一步省下的不是存储空间，是销售的耐心。一个销售手上压着二十条死单，他就不看第二十一页了。
同一个项目从三个渠道进来也是常事。系统有自动去重，重复的会打上重复标签，留最早那条，其余清掉。这条规则要开着，不然设计院给一遍、盘厂给一遍，销售一天打三个电话问同一件事。
这套标法有代价。头一个月，每条线索多花二十秒填来源和电压等级，录入的人会烦。撑过去就好了，第二个月开始，翻池子的时间从半小时降到五分钟。
线索攒到几百条以后，标不标清楚，差别不在系统，在人肯不肯多动两下手。千营CRM 的线索池能隔离、能去重、能自动回收，但它猜不出这条线索属于哪个电压等级。
