一个投标项目进了系统，先排七个日子
投标这件事，输有输的道理，废标没有——废标九成是漏了日子。标书解读晚两天，澄清提问过了截止；装订卡在前一天晚上，资质页缺了章。投标项目的管理，说白了就是日子的管理。
一个项目决定投了，进系统第一件事不是写方案，是把七个日子排进日程，挂在该客户名下。哪七个：
一，澄清提问截止。标书里的疑问，这一天前必须发出，过了这村，所有疑问自己扛。二，答疑文件下发。拿到甲方答复，技术方案才能定稿，别自己猜参数。三，技术方案内部评审。留出改的时间，评审完再谈报价。四，商务报价定版。报价定了，后面不再动，动了要留版本记录。五，资质文件齐套。营业执照、业绩证明、授权书，缺一样都是废标级。六，装订密封。留足半天，卡着早上递交的团队都吃过亏。七，递交和开标。递交路上的时间也算进去，堵车不算理由。
七个日子排进日程，每个到点有提醒。更重要的是，日子之间要留缓冲：方案评审到报价定版之间，至少隔两天，评审提的意见要改。
日子之外，每个节点完成就在跟进记录里写一笔，标书文件挂附件。项目组四五个人，谁做了什么，不用在群里来回问。开标回来无论结果，对手的报价和自己的偏差记一笔——这次投标的价值，一半在标书里，一半在这条记录里。
