储能的账期长，待收金额和延期订单每周对一次
储能系统集成这行，一个项目从签约到收完尾款，八个月算快的。合同里写得明白，实际到账往往再拖两三个月，理由每次都不一样：验收资料没齐、甲方在走内部审批、发票金额差一点。
钱不是丢了，是散在时间里。
订单分析里那五个数
订单分析页面把金额拆成五栏：订单总金额、实收金额、待收金额、延期订单金额，还有延期订单数量。前两个是结果，后三个是动作的起点。
待收金额是全部未收之和，包括还没到期的。这个数看着大，但大部分正常，不用紧张。延期订单金额是过了原定收款时间还没到的，这一栏才是真问题。
延期订单数量容易被忽略，它比金额更能说明状况。数量多、单笔小，说明是流程层面卡住了；数量少、单笔大，说明是个别项目出了事。两种情况的处理方式完全不同。
周对账，二十分钟
每周一早上，把延期订单筛出来，一条一条看：原定收款时间是什么时候、上次跟进记录写了什么、下一步该谁动。
这个过程不要超过二十分钟。超过二十分钟说明数据不准，得先回去把收款记录补齐。
收款记录怎么补：进订单详情点「收款」，填实际收款时间、收款方式、金额。已付金额会自动累加。补的时候按银行流水填，别按印象填。
按回款阶段筛，比看总表有用
订单列表支持按订单状态、回款阶段、创建时间筛。储能项目可以按回款阶段切：到货款、验收款、质保金。切到质保金那一段，看到的就是一年后要收的钱。
这一段单独看一眼，会有意外。有些项目质保期已经过了，钱还挂在待收里，谁也没提。
回款日程，挂在收款节点前
日程里有内置的「回款」类型。每个收款节点前七天建一条，参与人员写清楚谁去催，定时提醒提前一天。备注写这家客户的付款习惯，比如"要走集采流程，提前两周送资料"。
提醒发到人，不发群。发到群里的提醒，第二天就沉底了。
订单增长趋势那张图
订单分析默认给今日往前推三十天的订单增长趋势和实际金额。这张图的价值不在看自己，在跟延期订单数量对着看：新单在涨、延期也在涨，说明销售在前面签、后面在漏。
账期长的行业，回款能力比签单能力更值钱。这句话说起来像口号，落到动作上就是每周一那二十分钟。
储能项目的账期怎么管、待收怎么对，新能源CRM 里有新能源项目的收款拆分例子。千营CRM 的订单分析把待收和延期分开列，每周二十分钟对着看，比月底盘一次有用。
