机电安装报价单，辅材和人工要拆开报
机电安装的报价，最省事的写法是一口价：这个机房，含设备含安装含调试，四十八万。签的时候痛快，做完一算账，辅材超了两万，人工超了三万，利润没了。
报价这件事，颗粒度决定你能不能看清钱去哪了。
产品库里分三类建条目
千营CRM的产品模块支持新增产品，字段是产品名称、产品编号、产品单价、计量单位、产品封面、标签、简介、产品描述。听起来像个商品库，用在报价上也够。
建议按三类建。设备类，一台一条，单位写「台」。辅材类，按常用规格建，桥架按米，线管按根，支架按套。人工类，按工种建，电工按工日，焊工按工日，调试按次。
单价填的是标准价，不是成交价。成交价在订单里让，别动产品库。产品库一改，所有历史订单的价格参照全没了。
条目数量会涨。一百条以内一个人管得住，三百条以上得有人专门维护，不然型号更新跟不上，报出去的价是去年的。
订单里怎么算
创建订单，填订单名称、订单编号、客户名称、开始和结束时间。然后点「添加产品/服务」，从列表里选产品，填数量，系统按单价乘数量自动算小计。
产品库里没有的，订单里可以新增自定义产品。临时采购的特殊件、业主指定的品牌，用这个入口加进去，不用回头改产品库。
拆分报的关键在这里：设备一行、辅材三五行、人工两行，小计各自算出来，加总就是报价。客户要砍价，你知道该砍哪一行。设备砍不动，辅材有空间，人工别动，动了就得偷工。
让价走「优惠金额」这个字段，不要回去改单价。原因很实际，单价是基准，改了以后同类项目的报价没法横向比，也算不出真实折扣率。优惠金额单独记，一年下来能看出这个客户到底压了你几个点。
版本和税率两件事
机电安装的报价改版次数不比建材少。每改一版新建一个订单，订单名称带版本号和日期，旧单留着不删。签约的时候从最新那一版「生成合同」，电子合同的模板能自动取客户名称、订单金额、产品明细，不用手抄。
产品力评估这个功能可以顺带看一眼。它从六个维度分析产品价值，给的是一份指数报告。对机电安装来说，它的用处不是评产品，是提醒你哪些条目常年不赚钱还在报。有些辅材报一次赔一次，早该调价，只是没人算过。
设备、辅材、人工分三行报的办法，装备制造CRM 里有装备行业的建库例子，条目怎么拆写得很具体。千营CRM 的订单里能加自定义产品，临时件不用回头改产品库。
