用已知答案验证它
判断拓客系统好不好用，别听它讲覆盖多少万家企业，拿十个你已成交的客户去搜，看它能不能把同类企业找回来。这是最快的一次实测，半小时出结果。
第一组，老客户名字。输入三家老客户的完整名称，看返回的信息准不准：经营范围、注册地、社保人数、有没有近期招标。三项里错两项，这家数据源基本是拼的。
第二组，同行名单。找一个你知道的竞争对手，看系统能不能顺着"同行业同区域"列出二十家类似企业。列出来的如果全是注册资本五千万以上的大厂，说明它按规模筛，不适合做中小客户的生意。
第三组，能不能进系统。拓客工具最常见的断点在导出：名单生成得挺漂亮，导不进CRM，或者导进去丢了来源标签，业务员不知道这条是买的还是展会来的，跟进时话术就用错。要能直接落到「线索池」并带来源字段。做工程类生意的，招标信息这条线更实用，可以对着招投标CRM看它怎么把项目信息变成线索。
还有一个成本要算清：拓客系统按条计费的多，一条几毛到几块。一个销售一天打三十个电话，一个月六百条，团队十个人就是六千条。按月包和按条买，差价能到一倍，先算这笔账再谈功能。
试的时候记得带一个对照组。让业务员按老办法找二十家目标企业，计时；再用系统找同样二十家，计时。时间差是这套工具的真实价值。差不到一半的，说明你的客群太窄，工具帮不上忙，不如把预算花在展会和老客户维护上。
我们一般建议客户先用现有名单跑两周，把能成交的比例摸出来，再决定要不要加量。真实情况是，很多公司的问题不是名单少，是手里的名单没人跟。千营CRM里可以先建「线索池」，把存量洗一遍。
