只对主动搜索的客户有效
AI搜索获客有用，但只在一种场景下有用：客户已经在搜"谁能做这个"。客户没到这一步，写多少内容都没人看。
先看你的客户会不会这么搜。买标准件、买耗材的，多半直接在平台比价，不搜。买非标设备、找工程承包的，会搜"XX设备厂家""XX工程公司哪家能做"，这类搜索才有内容的空间。判断标准很土：想想你最近三个成交客户，他们是怎么找到你的。说不出来，说明这条线暂时不适合你。
再看AI凭什么引用你。它引用的通常是三类页面：把问题直接答完的问答页、参数写全的产品页、有具体项目过程的案例页。三类都不具备，官网只有一句"专业从事XX行业二十年"，被抓取的概率很低。
三个前提条件：官网能被正常抓取，页面有结构化的小标题，一个页面只回答一个问题。这三条不满足，写一百篇也是白写。做项目型生意的，案例页最好写到节点和金额区间，别只写"获得客户好评"。项目型销售CRM那类页面就是把一个问题答完的写法。
写的时候有个笨办法很有效：把客户问过的问题原样抄下来当标题，正文第一句就给答案，别铺垫。AI抓取时偏好这种结构，人也爱看。一千字的铺陈不如一百字的直答。
还有一处可以做：把产品参数写成表格。AI读表格比读段落准，客户问"承重多少""交期多久"，表格里有的，被引用的概率高得多。
要承认的代价：这条线见效慢，通常三个月起。指望投两周内容就来询盘的，不如直接买名单。我们给客户做这块时，一般先挑十个真实客户问过的问题写成页面，再看三个月后的搜索来源数据，能占到自然流量的百分之五就算跑通了。
