课是方法，落地要材料
AI营销课听完，多数人卡在同一处：知道该做什么，手上没有能用的材料。落地前要补三样东西。
第一样，客户名单。课上说用AI写开发信，写十封不如写一百封精准的。你手上有没有一百个真实客户的名字、行业、最近动态。没有名单，AI写出来的信只能群发，群发的信没人回。补的办法是从现有成交客户倒推：他们的共同特征是什么，按这个特征去公开信息里找同类。这一步比学提示词重要得多。
第二样，内容素材。AI能写文章，但写不出你车间里的那台设备、上个月那次验收出的问题、客户改到第八版的报价单。这些是AI拿不到的材料。补的办法是每周让一线的人交三条：客户问过的问题、现场遇到的麻烦、竞争对手说过的话。攒两个月，素材就够写半年。
第三样，承接流程。内容发出去了，客户来问，谁接、多久回、回了之后进哪里。这一环不通，前面做的都是给别人看的热闹。至少要有一个人负责回消息，一个地方存线索，一条规矩说清多久内必须回。项目型公司尤其要设这条，客户问一句"你们做过同类项目吗"，两天不回就没戏了，项目型销售CRM里的线索认领和跟进时限可以拿来用。
三样里，名单最容易补，承接流程最难改，因为它要动人和考核。顺序上建议先补名单，再补素材，最后改流程。
补一句顺序：三样东西补齐之前，别急着买工具。工具是放大器，手上有材料它放大材料，手上是空的它放大空。见过的公司里，课听完先补名单的那批，三个月后真出了询盘；先买工具的，三个月后多了一个不打开的账号。
说实话，大部分公司听完课做得最多的是第三样之外的事：换个头像、发几条朋友圈。这些不解决问题。
