水处理报价，膜按三年换、药剂按吨算
同一套水处理系统，两种报法。一种是一揽子价：设备、膜、药剂、安装、第一年运维，合成一个总数报过去。客户看着省事，回头只记得总价，膜元件该三年换一次这件事，在总价里被抹平了。另一种是分项价：每样东西有自己的单价、计量单位和周期，摆开来。设备是设备，药剂按吨算，运维按年算。区别不在好不好看，在半年后价格要不要动：药剂随进水水质浮动，膜三年一换，捆在一起报，药剂一调价，客户拿着旧总价来找你，整单重算；分项报的，只动药剂那一行。
先说边界，再讲拆行
系统里没有独立的报价单模块，菜单里翻不到，能落的是产品库加「创建订单」里的产品行。做法是把三类东西各自建成独立条目：膜元件用「新增产品」建一条，单价按支，描述里写清三年更换周期和适用水质范围；药剂建一条，计量单位写吨或公斤，别用默认的次或月；安装调试单建一条，一次性的；运维服务再建一条，计量单位写年。药剂品种多的，絮凝剂、阻垢剂、消毒剂各建各的，产品编号里带上自己的缩写，挑的时候不出错。报价时走「添加产品/服务」逐行带出，每行有自己的单价和数量，小计自动算。
单价的有效期写进产品描述里。进口膜元件的价格跟着汇率走，一个季度一个价，药剂原料也随大宗化学品波动。描述里写一句"此价自某月至某月有效"，报价的时候顺手在备注里带上，半年后客户拿旧价来压，翻出这一行就能把话接住，不用翻聊天记录考古。
一揽子价不是不能用。客户要一个总数走内部审批，可以在分项基础上给合计，但行要留着。等膜从进口换成国产，改的只是膜那一行；药剂换供应商，改药剂行。行与行互不牵连，这比分项价和一揽子价哪个更高明要紧。
旧价怎么办
膜价调了，老条目别删，点「下架」。已下架的产品不再可供订单选择，但历史订单里的金额原样保留，对账、审计翻旧单不受影响。删了就真没了：旧订单里产品名称还在，单价却对不上号，财务来问口径，谁也说不圆。新价条目上架后，新订单从新价走。哪些客户用过旧价、什么时候用的，产品详情页的关联订单一页翻得出来，按订单名称和时间排着。
代价说在前头：分项意味着一次性的录条目工作量，膜、药剂、安装、运维四条起步，药剂品种多的厂子要建十几条，头一下午都在填表。报价频次每月不到三单的，先建药剂和膜两条就够，安装和运维可以先并着。分项价的回报在第二次报价以后，第一次只觉得麻烦。
水处理单子跟着土建和验收走，周期比快消长得多，项目型销售CRM 那页把这条主线写全了。系统入口从千营CRM 进，先拿一套真实报价按分项录一遍。
