包装机械的报价改了六版，最后发的哪一版-千营CRM官网

包装机械的报价改了六版，最后发的哪一版

结论：报价对不上，常常是改价的人和最后发出去的人不是同一个。包装机械一台设备几十项配置，改一个伺服品牌，整机价就变，版本不编号必然出事。

系统里没有独立的报价单模块，报价靠「创建订单」加「添加产品/服务」承载。订单名称写客户名加第六版加日期，产品明细按主机、辅机、工装、安装费分开列，别合成一行总价。分开列，客户砍哪一项你心里有数。

备注里写客户改不锈钢机架、加价两万，谁改的、什么时候改的都在系统里。三个月后生产问按哪版下的料，翻备注能答上来。这一条比版本号本身更重要。

技术出配置、销售出价、商务出文件，三个环节各留一版，最后一定对不上。定一个人做终审，只有他手上那版能发。系统没有通用审批流，这个终审只能靠岗位定人，不能靠流程配。

补一句边界：报价审批如果需要多级签，系统里能用的只有「电子合同」的审批配置，报价本身走不了多级审批，别被演示时的说法带偏。

再补一处：包装机械的选配项多，客户常常先报标准机再追加配置。追加那次不要在原订单上改，新建一条订单，备注写清是追加。原来那条不动，后面算单机毛利才对得上。

还有个现实：包装机械的客户常拿同行的报价来压价。系统里留一条竞品报价的记录，写在跟进记录里，下次谈的时候知道他上次说的是哪家、报了多少。

我们接包装机械厂，通常先把在谈项目的六个版本收进一张订单表，再谈别的。包装机械CRM里有对应的版本管理一节。