同一套销售管理软件，为什么报价能差三倍-千营CRM官网

同一套销售管理软件，为什么报价能差三倍

结论：差在人头计价方式、上线服务、数据迁移这三处。功能表一样的两家，报出来的价能差三倍，差别全在报价单的备注里。

有的按使用人数算，有的按账号数算不管用不用，有的只给管理员账号另收钱。问清楚一句话：只读的人算不算一个账号。财务、老板、售后这些只看不录的角色，在有些方案里照样收费。

报价里含不含字段配置、阶段设置、权限梳理、培训。这几项有的打包在年费里，有的单独收几千到几万。同样一套系统，自己配和厂商配，差的是钱和时间。自己配要有人能抽出两周，没人抽得出来就别省这笔。

旧的 Excel、旧系统里的客户和订单，谁搬、搬多少、搬错谁负责。数据迁移是最容易加价的一项，也是最容易出事的一项，签约前要写进合同，别口头答应。

一句提醒：报价低的那家，往往把第三处留成了开口项。第二年你要走的时候，导出数据要不要付费，也是同一类问题，一起问掉。

再补一句：试用期怎么算钱。有的厂商试用免费但不含配置，试两周什么也没试出来；有的收一点配置费，反而把字段和阶段都调好了。试用期要试的是自己的单据能不能跑通，不是点一遍菜单。

再说一句：报价里含不含实施顾问驻场，差别很大。驻场一周和驻场一个月，价格差一倍，效果也差一倍。第一年预算紧，至少买一周驻场，把字段和流程过一遍。

千营的报价把这三块分开列，账号多少、配置做哪些、旧数据怎么搬，一项一项对着签。销售管理软件这份对照表可以先看报价结构再看功能。