免费CRM先用着行不行，看你有没有垫资项目
结论：单子要投标、要走验收，免费版就不够，卡在字段、回款提醒、权限三处。单子短、团队小、一个人说了算，免费版能用很久。
第一处卡在字段
免费版没有自定义字段，客户表单就那几项。项目型销售要记的东西多：项目名称、招标编号、标段、垫资比例、验收状态。塞不进字段，只能全写进备注，写进去就搜不出来。「字段设置」是收费版的功能，试用期就该问清楚。
第二处卡在回款提醒
免费版只有日程本身，没有回款类型的提醒。垫资的项目，回款日靠人翻日历，翻不到就漏。收费版带「回款」日程类型和提醒，这一条对垫资企业比什么功能都实在。
第三处卡在权限
免费版通常不细分角色，销售能看到彼此的客户，报价也互相看得见。规模小的时候无所谓，一旦有两个团队跑同一个市场，撞单就来了。撞单这件事，靠人讲风格解决不了。
再说个实在的：免费版的数据能不能导出，导出带不带附件，第一天就要试。有些系统免费给你用，导出要付费，等你想走的时候才发现数据搬不动。
补一句人数的边界：三个人以下的团队，免费版足够，收费版的功能你们用不上。十个人以上、单子要投标，免费版通常在第三个月卡住。判断标准不是预算多少，是有没有人因为字段不够，把信息写进了微信。
再说一句数据的事：免费版用了一年，客户和跟进记录都在里面，换系统时要不要重录一遍。问清楚能不能导出成表格，带不带跟进记录和附件。这一条比功能多少重要。
千营的免费版能跑通建档、跟进、下单这条线，投标和垫资那段要收费版。免费CRM这份对照里把免费和收费的边界列了出来。
