定制CRM的钱，是按人天算还是按模块算-千营CRM官网

定制CRM的钱，是按人天算还是按模块算

结论：定制按人天算，不按模块算。报模块价的供应商，最后都会在变更上把钱找回来。具体金额以官网最新报价为准，这里讲的是算法。

这句话能立刻分出两种供应商。答你自己在「字段设置」里加的，说明这套系统是配置型的，定制成本很低。答要提需求排期的，说明每次改动都要走开发，一年改十次就是十笔钱。

一个功能从提需求到上线，要经过需求确认、设计、开发、测试、培训。真正写代码的时间通常不到一半，剩下全是沟通。所以按人天报价的，先问一句需求确认要几轮，别在第一轮就把预算定死。

定制的东西只有做的人懂。第二年加个字段、改个报表，找原厂要排期，找别人接不动。这一项不写进合同，后面每年都要重复付一次钱。数据存在谁那里、能不能导出，也要一起写。

说个反常识的判断：需求里超过八成能用配置解决，就不要定制。真需要从零开发的，往往是流程本身有问题，先改流程比改系统便宜。

还有个算法上的坑：写按需求文档结算的，最后一定超。需求文档每改一版都要签字确认，改三次就是三笔钱。合同里把变更的计价方式写死，一个字段多少钱、一张报表多少钱，比谈一个总价靠谱。

还有个细节：定制开发的知识产权归谁，合同里要写。代码在你手里，后面换人维护才有得谈；代码在对方手里，每年都得续。

定制CRM这类需求，我们一般先拿两个月的真实单据试一遍配置版，试不过再谈开发。