配电工程上CRM，预算怎么向老板报
结论：按三段报，别拍一个总价。账号年费、上线配置、第二年续费，分开写，老板才知道钱花在哪、哪段能砍。具体金额以官网最新报价为准。
第一段：账号
配电工程的团队分投标、施工、商务、售后。第一年只开真正要录数据的人，看数据的人用共享账号或者导出表看。账号数压在核心人数上，第二年按实际使用加，比一次开满省得多。
第二段：上线配置
要配的是四样：客户字段、销售阶段、订单的收款阶段、角色权限。配电工程的收款阶段特殊，预付、到货、送电、验收、质保五段，配的时候按合同模板对齐。这一段是自己配还是买服务，价格差得不小，报预算时写清楚选哪种。
第三段：第二年
续费、加人、数据导出、接口。老板最关心的是三年总成本，只报第一年，第二年被追问会很难看。把三年数字列成一张表，比一个总价有说服力。
可砍的地方：接口和定制。第一年先不接 ERP，人工对账一个月一次，能接受就先省这笔。不可砍的地方：回款提醒和权限，这两项砍掉，系统就等于一个通讯录。
还有个报预算的技巧：把不上系统的代价写进去。去年因为漏了验收节点，一笔多少钱压了多久，这种数字比功能列表更能说服老板。财务看得懂这个，看不懂阶段和漏斗。
再说一句砍价的顺序：先砍接口，再砍定制，最后才砍账号。账号砍到不够用，销售两人共一个，记录就乱了，这是最不该省的一笔。
配电工程CRM这份材料里按投标、垫资、质保金三本账排过，报预算时可以直接拿里面的条目当依据。
