日报里的数字是自动采的，销售只剩一段话要写
让销售写日报，十个里有八个是抗拒的。抗拒的不是写字，是"今天跟进五个客户，新增两个线索"这种自己都能记混的数字，要从聊天记录里翻出来再誊一遍。填一次七八分钟，一天一次，一个月就是三个多小时。
这些数字其实系统里都有。问题只是没人把它们捞出来放到日报页上。
今日工作数据是采集来的，不是填的
写日报的页面里有一块叫"今日工作数据"，点一下就刷新，内容是当天自动采集的：线索相关有新增线索、认领线索、被分配、转入转出退回线索、线索转客户、无效线索；跟进相关有跟进线索数、跟进记录数、通话次数、拜访次数；客户与成交有新增客户数、成交订单数、成交金额。每一项都能点「查看明细」展开到底稿级别。
这意味着销售填日报时不用再回忆。要回忆的只剩下判断：今天这些动作里，哪一件真正推动了单子。
工作总结必填，但可以让 AI 先起个头
工作总结是必填项，这是有道理的，不填就退化成数据堆。系统里有「AI智能生成」和 AI 填充，根据当天的数据生成一段草稿，销售改两句就能提交。这项消耗 token，需要充值，具体在购买升级里看。
用完之后的体会是：AI 写的草稿大概六十分，不会出错，但也没什么判断。销售要做的是把六十分改成八十分，比从零写省时间，但省不掉思考。明日计划那一栏也可以写，不是强制的。
重点客户这一栏，是给经理看的
日报里可以添加重点客户，或者从今日跟进里直接选。这一栏销售常常空着，其实它决定了经理第二天早上先看谁的日报。写清楚"某某项目卡在技术协议，客户下周上会"，比写十行"跟进正常"有价值得多。
周报月报不用重写，从日报里长出来
顶部有日报、周报、月报三个标签，不同粒度看汇总。管理者这边还有团队日报：列表展示每个成员的提交状态、关键数据摘要、提交时间，未提交的点「提醒」发通知催促，筛选结果可以导出 PDF 报告，也能一键生成团队周报的 Excel。日报详情页可以写点评。
提醒这个动作要克制。一天催三次，销售会把日报当成考勤。比较合理的用法是上午十点看一次未提交名单，点一轮提醒，之后不再管。
还有一个前提容易被跳过：数据准不准，取决于销售在系统里的动作。如果客户和线索都记在微信里，日报采集出来的就是零，AI 也生成不出东西。这套流程对"记录发生在系统里"的团队有效，对"系统只是个摆设"的团队，先解决记录习惯，再谈日报。项目型销售CRM里有从跟进记录到日报的完整路径，团队数据怎么复盘，可以对着千营CRM的分析模块看。
