钢结构的毛利，吨价、加工费、安装费三笔账分开看
常州一家钢构厂去年做了一个一万两千平的厂房，一千二百吨。报价单上只有一行：钢结构，8500 元一吨。年底老板问这个项目赚了多少，项目经理翻了半天，说大概赚了四十万。再问怎么算的，他答不上来。
答不上来是因为这三笔钱混在一行了。材料与制作是按吨走的，镀锌抛丸油漆是按吨另算的，吊装是按台班或者按吨另算的。三种计价方式压成一个数字，等结算的时候，谁都拆不开。
三笔账，各自的计价单位不一样
吨价那部分，含钢材、下料、组立、焊接、矫正、除锈，是按成品构件的重量算的。这一笔受钢价波动影响最大，签合同那天和进料那天的价差，全落在这里。
加工费那部分，热浸镀锌按吨收，锌层厚度要求不同价格不同；抛丸除锈按吨；油漆按展开面积。加工费还有个坑，构件往返镀锌厂的运费和返锌费，有的厂包在单价里，有的厂另收。
安装费那部分，吊装按台班，高空作业按人工日，也有按吨一口价的。工期一拖，台班就多，这笔钱跟工期绑得最紧，跟吨位反倒没那么紧。
产品库里建三条，别建一条
做法是把三笔账拆成三个产品。点「新增产品」，第一条产品名称写"钢构件制作-H型"，产品编号带口径比如 GJ-H-01，计量单位填"吨"，产品单价填制作吨价。第二条写"热浸镀锌"，单位吨，单价按锌层要求分档，同一档建一条。第三条写"安装吊装"，单位吨或者台班，看你跟甲方怎么谈的。
产品编号里带上计价口径有好处。同一批构件，甲供材和自购材的吨价不一样，编号分两个，报出去的单子不会混。产品下架用「下架」按钮，历史订单照样查得到，停产的老口径不用删。
开单时点「创建订单」，客户名称选上，订单起止时间照合同填。点「添加产品/服务」，三行分别勾进去，数量各填各的，系统自己算小计。谈价让掉的部分填在「优惠金额」里，不要用低单价去凑，单价一改，明年比价就没基线了。
收入端看得见，成本端看不见
订单建好之后，收入这头是清楚的。「订单分析」里能看订单总金额、实收金额、待收金额、延期订单数量、延期订单金额，这几个数按月度口径出，今天往前推三十天的趋势也能看。哪个项目拖着不回款，延期订单金额那一栏会露出来。
成本那头系统给不了。钢材采购价、锌锭价、辅材损耗、吊装台班实际发生、返工的人工，这些在千营里没有地方录，也没有毛利报表。这一点必须提前讲明，不然老板会以为上线就能看毛利。订单里的产品单价是报价口径，不是成本口径，两者别混着用。
现实的做法是两边对着看：系统的订单金额、实收金额对着财务的成本台账，一个项目一张纸，毛利在外面临时算。系统的作用是保证收入这一头不漏项、不记错、查得到每一笔的实际收款时间。这一头准了，外面那张纸才算得下去。
对不上时，回查签证
钢结构项目几乎没有不改的。甲方加一个雨棚、换一种屋面底板、把抗震等级提一级，都是增项。增项要在「跟进记录」里留一条，写清变更内容、增量吨位、涉及金额，签证单拍照或扫描传进附件。
到了核毛利的时候，订单金额比合同金额高出来的部分，得能一条条对上签证。翻「跟进记录」按时间排，哪个月加了什么，附件里是哪张单子，前后能咬合。没留记录的增项，结算时甲方不认，这笔钱就变成自己的成本。
同行里有个说法，钢构项目十个有九个的毛利差在变更加工费上。这话没法验证，但方向是对的：主结构的吨价基本透明，能挤出利润的地方在加工和安装这两段，还有增项。所以票据和记录要盯的也是这两段。
边界和代价
千营没有成本模块，没有项目毛利表，也不能把采购单和订单自动配对。这些都得在系统外面做，工具只保住收入台账这一头。要如实说，讲成什么都能算，第一年就会被财务拆穿。
拆成三行的代价也很实在。销售填单从一行变三行，一单多花五分钟，有人会嫌麻烦，图省事又把三笔并回一行。这种时候只能靠审单的人拦回来，拦两次就成习惯了。
一千二百吨的项目，三行拆开填，多花的那五分钟，换的是年底不用对着项目经理问"大概赚了多少"。装备制造CRM 那份材料里讲订单与产品口径怎么配，重工和钢构这类按吨计价的厂可以对一遍。千营CRM 把三笔账摆在三个格子里，剩下的成本账，还得财务那只笔来算。
