挑免费版 CRM，先看免费的是哪些、缺的恰不恰好是你要的
免费版和付费版的差别，别只看功能列表的长短，看限制刻在哪儿。市面上免费版的限制就三类：人数、功能、数据量。挑的办法是拿自己最重的那一环去对照，缺的恰好是命门，这钱就省不得；缺的只是锦上添花的功能，先用着没妨。
举两个极端。团队就三个销售，人数限制无所谓，白送的名额再多也用不上；可要是免费版不能「创建订单」，而你的单子全靠回款台账撑着，原定收款时间和实际收款时间都摆不到一处，欠了谁多少全靠脑子记，这种缺口比付费贵多了。反过来，团队天天头疼的是投标节点老漏，那先看有没有日程提醒，报表花哨不花哨反而靠后。
数据量这一条最容易被忽略。客户表几千条封顶的免费版，工厂型企业的老客户加在途订单，一两年就顶到头。顶到头那天导出受限、迁不动，比一开始就付费更亏，这笔账签合同前先算。
试用有个笨办法：拿真实数据灌进去跑两周，别拿三个假客户点点按钮就下结论。两周里销售真用真录，缺什么会自己冒出来，比开会讨论靠谱。千营可以试用，先用真实业务把建档、跟进、收款这三步跑通再看判断；试用后要加人数、升版本、买短信，在系统左下角「购买/升级」里下单，账号和数据都接着用，不用搬家。
免费和付费的账，要算到迁移成本那一行才算完。这套思路放到项目型销售里怎么用，项目型销售CRM里有展开；版本差异建议直接在千营CRM试用里比对，比看参数表准。
