配电工程的报价单，甲供材和调试费单列一行
去年十一月，一家做配电工程的公司投一个厂区改造。甲方清单第八行写着高压柜甲供，销售没翻到那行，把十台柜子一起报了进去。开标总价比第二名高八十万，当场出局。回来复核，问题就在那两个字上。
这种错不是算错，是没人愿意把清单从头翻到尾。
报价的底子在产品库，不在表格里
千营CRM 没有单独的报价单模块，报价这件事落在产品库和订单上。「新增产品」要填产品名称、产品编号、产品单价、计量单位，产品描述是个富文本框，规格、供货范围、执行标准写在这里。柜子、电缆、桥架、安装、调试，建议一类一条地建，别拿一条记录装下整个工程。
单价的含税口径，建库那天就得定死。定含税就全含税，后面谁也别改。这一条含糊，报出去的价互相之间没法比，最后比的是一张嘴。
甲供材那几行，单价填零也要在
给客户出价用「创建订单」，选客户，填订单名称、订单编号、起止时间，然后点「添加产品/服务」，把清单一条条挑进来，填数量，小计由系统算。甲供材的行，单价填零，数量照填。甲方拿到手一眼就看见你扣了，不用解释。
系统还支持新增自定义产品，一次性清单项就当场建一条，不必回头去产品库补。
调试费单列的道理相同。配电项目的调试费一旦摊进设备单价，验收时甲方按设备清单核价，摊进去的那部分立刻变成议价的把柄。单独一行，写清多少人几天，谈起来反而是你在让。
优惠金额是最后一道口子
谈到让价，别回头改单价。订单详情里有个优惠金额字段，谈下多少填多少，原价留在那。改单价的后果是三个月后没人记得这单本来报多少，也不知道让了多少点。
这两栏分开，毛利才有可能算清。
第八版和第七版差在哪
一次报价改八版是常事，配电工程尤其，图纸一变清单就变。每一版把订单复制一份改个名，或者干脆在跟进记录里挂附件，PDF 传上去，写一句"第三版，柜子按甲供调整"。跟进记录支持加附件，也支持 @ 同事，技术那边看得到。
改产品单价会不会影响已经建好的订单，这一点建议自己在试用环境里改一条验一遍，别听人说。涉及金额的东西，手上验过才算数。
那家公司的报价单后来加了一行合计校验：设备加安装加调试，减甲供材，看看跟甲方清单的总价差多少。差得多就先别发。
投标报价怎么拆项、甲供材怎么扣，招投标CRM 里按行业摆过一遍，配电和安装两类都有例子。千营CRM 能把这些项建进产品库、把每一版订单留住，算不算得清还得靠人每周核。
