光伏报价改一版，产品库里改价、订单里留旧版
光伏这行的报价，签合同那天和报价那天隔一个月，价格就可能差出几个点。组件一周一价，支架跟着钢价走，逆变器看交期。
报价改版不是销售勤快，是被行情推着走。
产品按什么颗粒度建
「新增产品」填名称、编号、单价、计量单位。光伏项目建议按四类建：组件（按功率段分开）、逆变器、支架、施工与并网服务。组件一条记录里别塞三个品牌，品牌一换价差两成，混在一条里没法比价。
计量单位写清楚是瓦、块还是千瓦。写错单位，数量一乘就是十倍的错，这种错在报价单上看不出来，只在总价上吓人。
报价单上的日期也值得定个规矩。光伏报价一般写有效期七天，这个七天从哪天起算，业务员之间常有分歧。统一从报价当天算，写进跟进记录，比每次争论省事。
产品有上架和下架两态。停售的型号别删，点「下架」，状态变已下架，订单里选不到，但历史订单还查得到。删了的话，去年的订单打开是一行空白，谁也说不清当时报的什么。
改价之后，老订单动没动
产品单价是产品库里的一个数，订单里的金额是下单那天算出来的一个数。改产品单价会不会回头改掉已建订单的金额，这件事别听说，自己在试用环境里建一条订单、改一次价、再打开看一眼，两分钟的事。
我见到的大多数情况是订单不受影响，但涉及钱的事，验过才敢写进流程。
所以改价的动作要配一句话：今天起新报价按新价，已出的报价按原价到有效期结束。这句话不写在系统里，就得靠销售记。
让价别改单价
客户压价，用订单里的优惠金额，别回头改产品单价。改单价的后果是同一个产品在系统里出现两个价，下次别人报价取到哪个全看运气。
优惠金额单列，毛利还有得算。单价被改乱，毛利这笔账就废了。
版本留痕，落在跟进记录里
第八版报价和第七版差在哪，这句话必须有个地方存。做法是在客户或线索的跟进记录里传附件，PDF 或者报价截图，正文写一句"v8，组件按 580W 报，支架含在安装里"。
跟进记录支持附件，支持 @ 同事，技术那边能看到。翻旧版的时候按时间往前翻，比在微信里搜文件快得多。
报价有效期也写在这里。光伏报价通常只保七天到十五天，写清楚哪一天失效，比口头说一句"尽快定"有用。过期了客户再来谈，主动权在你手上。
光伏报价怎么跟着行情改，光伏CRM 里有按项目类型写的报价结构，组件、支架、施工三段分开。千营CRM 的产品库能按品牌和功率段建价，改版的时候挑一下就行。
