融资租赁的毛利，利息、手续费、残值三笔分开算
融资租赁这行，一单三千万的项目，看上去是笔大生意。真正赚的是利息差、手续费、还有三年后的残值处置，三笔钱都不大，加起来才是利润。
麻烦的是，这三笔钱在很多公司的台账里是混着的。
订单里把三笔分开
建订单，「添加产品/服务」的时候别只建一条"租金"。建议建成三条产品：租赁本金、利息、手续费。数量按笔数或者期数填，单价分开填。
产品库里的产品名称写清楚口径，比如"三年期租赁利息（年化 X%）"。产品描述可以写清计算方式，销售报价时直接引用。
三笔分开的好处到年底才显出来：本金收了多少、利息收了多少、手续费收了多少，分开看就知道哪一块在缩。
分阶段收款，对应租期
租赁是典型的按期收款。建订单时选分阶段收款，一个季度或者一个月一个阶段，每个阶段填金额和预计时间。金额写数字，别写百分比。
期数多的时候，阶段会很多。系统的阶段数是够用的，但填起来费时间，这一步别嫌麻烦，它是后面算待收金额的基础。
有一个设置值得提前定：逾期几天算逾期。系统里没有宽限期这个概念，过了原定收款时间就进延期统计。行业里通常给承租人三到五天，这段时间内的延期不必惊动风控，但系统里还是会显示，看数的人得知道这个口径。
钱到账当天进订单详情点「收款」，填实际收款时间、收款方式、金额。已付金额自动累加。按周补录的做法一定要禁，租期三年，日期错两周，逾期统计就废了。
如果承租人提前还款，做法是先改后续阶段的金额和时间，再在订单上填优惠金额，把让掉的利息记进去。跟进记录里写清缘由，比如"承租方提前六个月结清，让息若干"，一年后审计问起来有据可查。
订单状态也要跟着走。进行中、已完成的切换，跟租期结束对得上，年底盘存的时候才不用一个个核。
实收和待收怎么读
订单分析里实收金额是实际到账之和，待收是未收之和，延期订单金额是到期未收的部分。三个数放一起看，能读出这单的健康度。
健康的单子是待收逐月下降、延期为零。待收不降，说明租赁物交付或者验收卡住了；延期开始出现，说明承租方现金流出了问题，这时候该做的事不是催，是去看设备还在不在。
提前还款和残值，系统不管
提前还款会让利息少收，这笔损失怎么记？系统里没有专门的功能，可行的做法是在订单上改优惠金额，把让掉的利息记进去，同时在跟进记录里写清缘由。
残值和留购价更麻烦。三年后承租方选择留购，那笔钱通常单独收，可以新建一条订单，产品写"留购价"。不新建也可以，在跟进记录里记，但金额就不在分析里了。
要说清楚：系统没有租赁行业专用的 IRR 计算和摊余成本，算真实毛利还得回表格。系统能做的是把三笔收入的到账情况摆清楚，剩下的靠财务模型。
手续费还有个细节：有些项目的手续费在放款时一次性收取，有些摊到每期租金里。两种收法在订单上要分开处理，一次性收的建一条订单，摊进去的在阶段金额里体现。混着记，年底对不上账。
还有一项收入容易被忘：保证金或者服务费的退还。租赁项目结束，承租人交的保证金要退，退之前往往还有一笔最后的手续费要收。这笔钱不建订单，就等于白送。
客户档里的起租信息
客户备注或者自定义字段里存四样：起租日、租期、每期租金、留购价。四个数在续租谈判和残值处置的时候都要用。
还有一个字段值得加：租赁物所在地。设备在谁的厂房里，这件事在出问题的时候是第一个要问的。
分期收款的项目怎么摆收入，项目型销售CRM 里有项目型公司的订单结构，本金和利息分开建那一段值得看。千营CRM 没有租赁专用的 IRR 计算，系统出数、表格算账，两条腿走。
