多级经销商的价格乱，先查价格表在不在一个地方

多级经销商的价格乱，先查价格表在不在一个地方

多级经销商的价格乱，先别急着怪人。多数情况是系统里没有唯一的价格表，谁都能在报价单上手改数字，改完还不留痕。

先查产品单价是不是随手可改。如果「创建订单」时单价是个自由输入框，那价格必然乱，因为改一个数字不需要理由。做法是把价格维护在产品模块，订单里只允许从价格表带出，要改就走审批，留下谁在几号改成了多少。

再查有没有按经销商等级区分。一级、二级、零售终端拿的价不一样，系统里如果只有一列单价，业务员就会拿一级的价卖给终端，或者在备注里写“按老价”。这一条不是人的问题，是字段不够。

第三查报价有没有留档。口头报的价，三个月后没人承认。报价走单据，每次报价生成一版，第几版谁批的都能翻出来，扯皮的时候这就是证据。

还有一层是返利。多级经销商的价差最后靠返利找平，返利规则如果写在 Excel 里，年底一定吵。系统里能查到每一笔出货的成交价，返利按成交价算，比按挂牌价算公平。这件事不解决，价格表管得再严，经销商也会用返利绕。

价格表还有一个隐性作用：新人上手。新来的销售最怕报错价，有价格表在系统里，选客户等级自动出价，他心里有底。没有的，第一周就得打电话问老同事，问三次以上就不敢开口了。

有一件事系统管不了：经销商自己往外放价。这只能靠合同里的最低限价条款和返利扣减来约束，工具能查到出货价，查不到他转手卖多少。承认这个边界，比指望系统万能实在。千营的价格和审批怎么配，装备制造CRM 里有说明。