飞书多维表格管渠道价格，分级价目怎么落
表格管价格，短在两处
表格管价格直观，一级价、二级价、终端价各列一列，谁看都明白，改一格全表都看得见，更新也快。短处也明显：谁能看哪一列，靠自觉；改价之后留没留痕，靠记忆。多级渠道最怕的就是这两件事。二级经销商来公司对接，屏幕上正好开着全量表，一级的进货价看个正着，价格体系当天穿底；改价改完没人说得清从哪版改过来的，月底三家对账，同一款产品三个价，谁对谁错掰扯不清。表格里的列谁都能改，一次误操作把终端价那列删了，恢复记录翻半天，价格这种东西，误删一次的代价不小。改价留痕也不是表格完全做不了，另建一张改动表，谁改的填一行，能做，靠的是执行纪律。有个做水泵的渠道商算过，改价一年二十来次，每次涉及三十多行，全靠表格互相转告，转告漏一半。隔离靠权限，留痕靠记录，这两样是CRM的活儿。三档价往下每让五个点，一年下来差额是几十万的事，穿一次底的损失比这套配置的成本大得多。这篇只讲分级价目这一件事，别的都不展开。
价格先分行
「新增产品」按渠道规格分行建，同一款产品建三行，产品名称里带上渠道规格，某型号-一级价、某型号-二级价、某型号-终端价，产品单价各填各的，计量单位也别混，台和套分清楚。一行三价，必错一种：订单里「添加产品/服务」带出来的是行上的单价，一行填三个价，带出来那个就不知道是哪档了，报出去低了是漏价，高了丢单。名称里带渠道规格看着土，但搜索好用，业务员输入型号加渠道，第一行就是要选的。分行还有个好处，产品编号跟着渠道走，一级行编到A段，终端行编到C段，后面查价按编号一查一个准，不用在几百行里肉眼找。三行之外，赠品、备件这些不单独报价的东西也建行，单价填零，别塞在备注里，塞备注里的东西订单里带不出来。产品封面和简介顺手填上，订单里选产品的时候认得快，不会拿错行。
隔离交给权限
价目是典型的敏感信息，展示权限在「数据安全」里配，每个配置项有开关，独立控制，数据操作还有通知，改了什么有痕迹可查，出了问题能追到人。谁能看哪一档，按「角色」区分，一级经销商对应的角色只开终端价那一行的可见性，二级开二级以上，内部销售看全量。配权限的时候顺手想清楚谁需要看什么，别图省事全开，开了再收，收的人不知道谁在用，容易漏。边界要如实说：权限能控到角色和字段层，控不到单个客户某一行。那种这一家客户单独让两个点的价，别指望系统能藏住，写进「跟进记录」，谁批的、让到多少、有效期到哪天，靠记录管。让价记录月底也盘一盘，让出去的点数从记录里拉个清单，比挨个问区域经理靠谱。记录写全了，哪怕权限漏了，也有底可查。
改价要留痕
调价不要直接改旧行。旧行「下架」，不再可供订单选择，再「新增产品」建新行，产品编号换一代号，别人一看编号就知道是哪一版价；旧价不用删，通过产品详情页的关联订单列表还能查到，这条价用过哪些订单、金额多少、什么时候建的，都在。每版调价再写一条「跟进记录」，第几版、谁提的、从多少改到多少、因为什么，行情涨了还是让利了，写清楚。编号换代别嫌麻烦，第一版V1、第二版V2，电话里报编号对方就知道是哪版价。三处对上，改价说不清的情况基本就没有了。渠道商投诉价不对的场合，这套留痕最好用：翻到那一版记录，谁提的、什么时候改的，截图发过去，十分钟平息。
订单里怎么用，事后怎么查
「创建订单」时「添加产品/服务」选对应渠道规格的那一行，单价自动带出，不会拿终端价当一级价报出去，谁建单也改不了带出来的单价口径。订单里再加一道人审：一级渠道的单子，主管过一眼单价再放行，权限管看的，审核管发的，两道别混。事后查价有两个入口：产品详情页的关联订单列表，把同一条产品行用过的订单拉出来，谁拿低了价一眼看出；「订单分析」看实收金额和待收金额，价放出去钱没收上来的单子，会以延期订单金额冒出来，让价让得狠的单子最容易压款，这两件事经常是一起的。实收和待收每周看一次，别等月底，渠道压款是要跟着催的，晚一周催，收回来的概率就低一截。
分级价目这套落法，拆开就三样：分行、隔离、留痕。留在表格里，权限和记录都要人肉顶，出一次事才知道疼；放进CRM，是「新增产品」「数据安全」「跟进记录」三个模块的事，配一次用一年。落地顺序也有讲究：先分行，再配权限，最后定调价流程，一次全上容易乱，分三周走，每周只动一件事。价格本身以官网最新报价为准，这篇讲的是怎么管价，不是定多少价。想看投标型团队怎么管报价口径，读这篇招投标CRM的落地做法；渠道生意偏项目制的，对照项目型销售CRM里产品库的做法一起看。
