模具费、试制费、批量价，三笔账得拆开
精密铸造的报价单，看着简单，实际上藏了三笔钱：模具费、试制费、批量单价。三笔混在一起报，客户砍价的时候一刀砍在总价上，你连哪一笔能让都不知道。更常见的情况是模具费被免掉了，客户拿了模具去找第二家报价，第一家的批量单就没了。
两种做法对比很直白。做法一，一个总价报出去，模具费摊进单价里，单子成了，模具归属不清，客户觉得模具是他买的，你却按自己的资产在管。做法二，三笔分开列，模具费单独一行、写明归属和摊销方式，试制费按次收，批量单价按数量分段。客户砍价的时候你守得住模具那一行，因为那一行有实物对应。
产品条目按"件"和"模"分开建
「新增产品」这个入口可以建两类条目：铸件按件号和材质建，模具按模号建。产品编号带材质代号，产品单价填批量基准价。订单里「添加产品/服务」的时候，铸件和模具各占一行，小计分开算。
数量分段的价差怎么办？简单做法是在备注里写清阶梯：五百件以内什么价、五千件什么价。复杂的做法是建两三条产品，名称后缀写数量段。前者够用，后者规范，看单量。
试制这一段的钱最容易被吞
试制的成本不只在料上，在打样、检测、返工的人工上。报价时按次收，别摊进单价。订单备注里写清试制轮次和每轮的交付物，客户改设计的时候你有依据追加费用。
试制到批量的过渡期，是最容易丢客户的时候。跟进记录每周一条，日程里挂回访，别等客户想起来找你。
账期和模具归属写进合同
精密铸造的客户多是汽车零部件、液压件、泵阀这类企业，账期六十天到九十天不等。分阶段收款按"预付、首件确认、批量交付、月结"拆开。模具费单独一个阶段，交付模具图的时候就该收。
合同走「生成合同」，模板里的产品明细从订单取，模具归属、摊销方式、验收标准写在条款里。这一条在客户换供应商的时候能救你一次，因为模具是你的资产，不是赠品。
铸造件属于汽车零部件和装备配套的上游，客户认证和批量爬坡的节奏，装备制造CRM那页有对照；按项目节点管交付和回款的写法，看项目型CRM。
先把手上三个模具客户的模具费单独建单，归属写清楚，这一笔钱以后就不用再让。
