按吨报价的老规矩，碰上项目制就不够用
锻件行业报价有个习惯，按吨。材料费加锻造费加热处理费，折算成一个吨价，乘重量。这套算法简单，几十年来一直这么用。问题是现在越来越多的单子不是买锻件，是买"合格的锻件加检测报告加探伤记录加材质证明"，按吨报价就把后面这些全送掉了。
单点说透一件事：锻件的报价，真正该拆的是工序，不是重量。
工序拆开，报价才有地方站
一件锻件从下料到交付，走的是：下料、加热、锻造、热处理、粗加工、探伤、理化检测、包装。每一段都有成本，也都有外协。外协的部分（热处理、探伤、机加）如果不单独立项，出了问题就查不到是谁的责任。
系统里的做法是把主要工序建成产品条目。主件按件号和材质建，热处理、探伤、机加这几项建"服务类"产品，计量单位写次或者件。订单里分三五行落，客户看得懂，你算得清。产品编号区分自制和外协，外协的成本进单价，出问题按行追。
探伤和理化报告，别只在质量部手里
客户来要报告是常态，尤其是风电、压力容器、工程机械这几类客户。报告的归档建议放「智慧云盘」，按客户建目录，每次交付的报告传一份。客户催的时候发个外发二维码，比从质量部找人快。云盘里文件有浏览量和上传人记录，谁什么时候给的，查得到。
吨位价改成年框价，节奏跟着客户走
大客户走年度框架，价格一年一定，量按季度下。这种合作方式下，把框架价建在客户备注里，每个季度下订单时按框架价填，超出部分另议。订单的开始时间填框架生效日，结束时间填到期日，到期前一个月系统里能筛出来，不用等客户提醒。
锻件客户集中在风电、工程机械、压力容器几条链上，这几条链的验收和回款节奏差别大。按项目节点拆收款的写法，项目型CRM那页；装备类客户的框架协议管理，对照装备制造CRM。风电配套的回款周期长，新能源CRM里那个按并网节点收款的思路可以借。
外协的成本要单独看得见。探伤一次多少钱、热处理一炉多少钱，按行记下来，年底才知道哪一道在吃利润。
这周可以做的：把热处理和探伤两个外协工序建成产品条目，下次报价按行报。
