光伏支架按图纸算量，和按台套报价差在哪
天津一家做光伏支架的厂，两种报价方式同时在用。老客户按台套报，一套多少钱，快；新客户按图纸算量报，立柱、檩条、斜撑一项一项算。同一个 50MW 的项目，两个销售报出来的价差了十一万。老板把两张报价单摊在桌上问：哪个是对的。
按台套报，本质是估。项目地形一变，山地要加长立柱，渔光要防腐升级，台套价立刻失真。按图纸算量报，慢两天，但每一项都对得上图纸。差别不在报价那一天，在后面的变更、发货、结算三个阶段：变更时算量报价改得动，台套报价只能整单重谈；发货时算量报价能按件发，台套报价只能整套发；结算时算量报价有清单可对，台套报价只能按套数结。
所以路线是：能算量的项目一律按清单报，只在小批量标准项目上用台套价。
产品库按构件建，不按套建
「新增产品」把立柱、檩条、斜撑、连接件分别建成产品，计量单位用根、件、套，产品编号按规格编。报价时在订单里逐项「添加产品/服务」，填数量，小计自动算。清单长一点，但每一项都能追到图纸。
图纸版本要跟报价版本对上
支架改图是常事。每版图纸存「智慧云盘」，文件名带日期，报价订单名称带同一日期。客户问为什么第八版比第七版贵两万，翻出图纸第八版多加了三十根立柱，一句话说清。
发货按清单走，结算按清单对
订单里的产品清单就是发货清单。现场签收按清单逐项签，结算时按已签收数量结算。中间少发一批连接件，现场装不上，工期一拖，尾款就往后压。
一句实话：构件清单建起来要花两三天，项目少于五个的厂不值得。项目多、地形杂的，这两三天省的是后面每一单的扯皮。
现场变更要有签认
支架装到一半，甲方要求加高立柱，口头一句话。变更当天写进跟进记录，写清加了多少根、影响多少金额，请甲方现场负责人在变更单上签个字拍照留存。没有这张照片，结算时这笔加高就是白送。装完再回头补签，十有八九签不下来。
安装队和销售要共用一份清单
支架到现场，安装队按自己的清单点数，销售按报价清单结算，两份清单不一样，缺件就成了扯皮。做法是订单清单直接打印给安装队，缺什么在清单上标，当天反馈。现场发现的缺件，比在厂里发现的贵三倍。
