渠道管理串货怎么防？落到客户台账的三个字段
"他凭什么进我辖区？"10 月 14 号，河南经销商老马在电话里发火，他地盘上的单子被江苏一家同行以低两百块的价格截了。销售内勤翻台账才查到，江苏那家是三个月前新签的二级经销商，客户资料里连负责区域都没填。
千营CRM没有渠道管理模块，没有串货稽查，也没有返利核算。但串货的前提是"谁在哪片卖、谁能看见谁的数据"糊着，这两件事，客户台账加权限是能立住的。
先把经销商建成客户
所有经销商都用「新建客户」建，客户类型选公司，手机号必填，表单字段跟着类型走。建的时候别偷懒，两件事必须做：一是在字段设置里给客户加自定义字段，比如授权区域、经销商等级，把"这片归谁"写成每次必填的内容；二是打客户标签，一级、二级、华东、华中，各归各的。
江苏那家要是建户时填了"授权区域：江苏"，老马的单子被截当天，内勤筛一下就能看出对方越没越界，不用猜。
台账筛区域，订单对货
客户台账支持按客户名称、成交状态、归属人筛选，自定义字段加好了也能筛。每周拉一次"授权区域=河南"的列表，看归属人是不是都对应河南的经销商，谁名下多出来外省客户，当场问清楚。
经销商进没进货，看客户详情页的关联订单，订单ID、订单名称、实际金额、付款状态都在。串货最直接的证据是有没有把货卖进别人的区域，订单加上跟进记录，证据链够用了。
把可见性收紧
很多串货是从"看得到"开始的。角色权限里功能权限和数据权限分开配，数据权限管到每个销售能看到哪些客户：江苏和河南的经销商各归各的归属人，互相看不见对方台账，抄价格的机会就少了。区域调整或者人员变动，用变更归属人把客户整体移交，操作记录里留痕。
这套做法防的是"内部糊"。价格政策、返利约束不了，那是制度层面的事，系统替不了。刚起盘、经销商还不到几十家的团队，用免费CRM先把台账和标签立住，渠道铺开之后再上深度权限。
渠道型的生意，客户分层和区域管控是一体的，项目制销售CRM落地页里对大客户分级的思路，挪到经销商分级上一样用。
串货查到最后，拼的是资料全不全、权限清不清。区域写在字段里，权限收在角色里，谁的盘子谁看得见，越界的单子才藏不住。
