价格体系怎么用？产品单价只够撑一段
同样卖设备，两家公司的产品库长得完全不一样。一家只有十二个产品，单价从三千排到四十万；另一家八百多个型号，同一个规格还分标准款和加高款。前者的销售打开产品就能报价，后者每次都得翻 Excel。
千营的产品模块只有一个价格字段，叫产品单价，没有多级价格表。这一条决定了价格体系该怎么搭：标价往产品库里收，成交差异往订单里放，两边各管一段，别混。
产品库只收标价
新增产品要填的字段是产品名称、产品编号、产品单价、计量单位、产品封面、标签、简介、产品描述。单价是标价，不是成交价。这句话得在培训时讲一遍，不然销售会把谈成的价格直接填进产品库，半年后这个库就没人敢用了。
计量单位别随手写"个"。文档给的例子是次、/月/人，说明它接受非实物计价。软件按年卖写"/年"，服务按人天卖写"人天"，报价时数量填 3，小计自动算出来。
产品的字段支持自定义。加高款比标准款贵五万这种固定差价，可以挂一个自定义字段解决，不必为每种组合建一条产品，那会把产品库撑成一团乱麻。
差异都在订单里解决
创建订单时点「添加产品/服务」，从列表里挑产品，系统带出名称、编号、单价、单位，填数量自动算小计。这是标准路径，绝大多数单子走这里就结束了。
客户砍价，用订单详情里的优惠金额。最终金额、已付金额都在同一页，事后看得出这单让了多少。老客户有约定价，就在订单里新增自定义产品，单价直接写约定价，别去改产品库里那条标准记录。
下架这件事容易被忽略。下架的产品不再可供订单选择，下架后还能重新上架。老型号停售就下架，新机型上架，销售手边能选的东西永远只有当前在卖的，不会拿三年前的型号去报。
产品详情页有一块关联订单，列出用过这个产品的订单，带订单名称、订单金额、订单状态、产品数量、创建时间。想知道某个型号实际成交在什么价位，翻这里比翻合同快。
至于按客户等级自动带出不同价、改价要审批这类事，千营没有对应的模块。系统不拦着销售改订单金额，能做的只是事后从金额和优惠金额里看出来动过手。十来个人的团队这样够用；价格一旦变成主要竞争手段，就得靠制度和人对账补上。
两套做法的实际代价
价格留在 Excel 的公司，报价快，改价也快，代价是同一个型号报出过五个价，年底对账要靠人回忆。把标价收进产品库的公司，第一次建库慢，但每条订单都能查到当时用的是哪条产品、什么单价、让了多少。
比较稳的分法是：常卖的、价格稳的进产品库，一次性的、非标的走订单里的自定义产品。项目制销售CRM 里这类一次性报价更多，写法可以照着调。刚起步的团队用免费CRM也能先把产品库和订单跑起来，跑三个月再定规则，比一开始就写满三页制度管用。
产品库的价值不在报价快那几秒，在于半年后还有人能说清当时为什么是这个价。
