AI教练常见问题：token、场景和边界
上周有位老板在周会上问了一句：这个 AI 教练一年花多少钱，谁能说清它到底帮上了什么忙。会议室安静了几秒，销售总监说"写邮件挺快的"，财务说"充值记录有，用在哪不知道"。
这类问题我遇到过几次，问法不同，底下的疑问差不多。挑六个最常见的，一个个答。
token 是怎么扣的
小赢的每一项能力都消耗 token，用一次扣一次，没有包月不限量的说法。余额在「购买升级」里充，充多少用多少。
文档只写了消耗 token 和在哪充值，没写每次消耗多少。想知道一个团队一个月大概花多少，最快的办法是拿两三个人试一个月，看实际流水，比按功能数估准。
哪些活儿它真的省时间
写邮件、写话术、整理跟进记录、凑日报的文字部分、见客户前看一遍画像。这几件的共同点是有原始素材、要组织语言、不承担决策。
省下来的时间不算多，一封邮件五到八分钟。但它把"懒得写"变成了"顺手写"，这个变化对记录质量的影响比省时间更大。
哪些事别交给它
报价数字、账期承诺、给谁先发货、这个客户值不值得再投入。这四件事都得有人负责，AI 给的答案没人担责。
还有一种情况：客户不到二十个的团队，用它不划算。客户少，销售脑子里全记得住，画像和分层这类功能没有发挥空间，写邮件也快不到哪去。
它读的数据从哪来
读的是 CRM 里的客户档案、跟进记录和业务阶段，没有外部数据源。这意味着两件事：客户资料不全，画像就空；跟进记录写得敷衍，邮件和话术也跟着敷衍。
反过来说，销售愿意把沟通写进系统的团队，用起来的差距会很明显。这不是功能差异，是数据差异。
和销售自己的判断怎么分工
把它当一个出选项的助手，不当拍板的。它给三版话术，销售挑一版改一改；它给一个成交概率，销售自己决定这周去不去。
有个容易踩的坑：新人容易照读 AI 写的开场白。客户一听就知道是模板。带教时要说清，话术是骨架，具体说哪句话得看对面是谁。
哪些版本才有
AI 销售助手从高级版起有，旗舰版才是全量 AI，包括 AI 邮件营销、AI 产品力分析、AI 跟进洞察这些。免费版这块是空的，只做客户、线索、订单的基础管理。
团队刚开始搭体系，先用 免费CRM 把台账和跟进习惯养起来，等记录密度上来了再上 AI，效果差别很大。做大型设备、项目周期长、方案文档多的公司，可以看 装备制造行业CRM 里资料整理的顺序，AI 吃的是这些存量。
要不要买，算一笔账就清楚：一个销售一个月在这上面花的时间，能不能换回等值的单子。算不清就先小范围试，别一次给全团队开。
