电力报价单版本翻不出来：价格落在哪四处
开关柜、变压器这类电力设备的报价，很少一版定稿。客户改一次容量，铜价动一回，报价就得重出。做销售的常见处境是：桌面上一堆「报价单_v7_最终版_真最终.xlsx」，上周到底给客户发的是哪一版，自己对不上。
先说结论：千营CRM里没有报价单模块，价格这件事拆在四处管。
基准价在产品里
产品模块点「新增产品」，产品名称、产品编号、产品单价、计量单位是四个基础字段。电力设备型号多，编号要细：同一柜体不同元器件配置，拆成两个编号，价格从编号上就分开了。订单里点「添加产品/服务」，从列表选产品、设数量，小计金额系统自动算，手工乘错的毛病就没了。
老型号改价，建议下架老编号、上新编号。「下架」按钮点完产品状态变已下架，不再可供订单选择，历史订单不受影响。编号复用是价格混乱最常见的源头。
让价进订单，版本进记录
给客户让价，写进订单的「优惠金额」字段，订单详情里已付金额、优惠金额列得清清楚楚。改了几版报价、每版改在哪，这个留痕不靠系统字段，靠跟进记录：每出一版，在客户下写一条跟进，关键参数和总价写上，当版报价单挂附件。回溯的时候按时间排，第几版改了什么，清清楚楚。
签约从订单取数
价格谈定后从订单走「生成合同」，模板里的金额、产品明细这些变量自动填充，不用手工誊。合同签署完成自动归档，支持按客户、金额、签署时间检索，文件云端存储，到期前还会提醒续约。
这套分散的管法有个前提：产品编号要规划好。编号乱了，后面三处跟着乱。电力设备企业报价变更频繁的话，先把编号规则定下来再上系统，展开写在项目制销售CRM这篇里。
编号规则举一个例子
拿低压开关柜说：柜型代码加元器件配置代码加年份，编号里带的信息够销售和车间对上话。编号是内部语言，不用管客户看不看得懂，订单里选编号，报价单和合同里的产品明细跟着走，前后一致。产品编号规划一次到位的好处，要到第二年调价的时候才能体会到：下架老编号、上新编号，调价历史就是产品列表本身，不用再翻账本。
